Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Формирование и реализация торговых условий с клиентами (скидки, отсрочки, прочие условия), для установления долгосрочных эффективных отношений;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на национальном уровне;
- Осуществление постоянной поддержки отношений с клиентами;
- Оценка эффективности аллоцированных бюджетов;
- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами;
- Планирование объёмов продаж, объёмов производства в рамках вверенной зоны ответственности, сроков поставок соответствующей продукции ключевым клиентам в своей зоне ответственности;
- Планирование системы скидок и иных коммерческих условий ключевым клиентам;
- Обеспечение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчётов с ключевыми клиентами в зоне ответственности;
- Осуществление мониторинга контактов, решение спорных вопросов;
- Обеспечение поступательного роста объемов продаж Ключевым Клиентам;
- Поддержка и развитие имеющейся Клиентской базы;
- Проведение работы по поиску и привлечению новых Клиентов и каналов;
- Планирование графика посещений и обзвона Клиентов на еженедельной основе;
- В соответствии с графиком регулярно обзванивать и лично посещать существующих и потенциальных Клиентов, проводить с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов;
- Организовывать подготовку и заключение договоров с новыми Клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими Клиентами;
- При необходимости консультировать Клиента по оптимальному составлению Заказа исходя при этом из специфики бизнеса данного Клиента;
- Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов со своими Клиентами. Анализ случаев возвратов и отказов. Принятие мер к недопущению подобных случаев в будущем;
- Ведение истории продаж по каждому Клиенту в рамках вверенной зоны ответственности, а также сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных Клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними;
- Регулярные сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах, изменениях на рынке, а также соответствующая адекватная реакция на них;
- Организация и проведение промо и иные мероприятия для ассортимента компании с целью ускорения роста продаж и доли рынка внутри бизнесов ключевых клиентов;
- Проработка и оптимизация логистических цепочек с партнёрами для повышения доступности товара и скорости доставки;
- Кросс-функциональное взаимодействие: координация с подразделениями маркетинга, логистики, финансов и производства для синхронизации планов продаж, запусков новинок и промо-активностей в ключевых клиентах в рамках вверенной зоны ответственности;
- Активное использование инструментов искусственного интеллекта (ИИ) для оптимизации рекламных расходов, повышения эффективности, прогнозирования спроса и автоматизации операционных процессов;
- Высшее образование;
- Опыт работы в аналогичной сфере: не менее 2-х лет;
- Знание инструментов управления ЛК OZON, Yandex UrbanAds;
- Знание инструментов ИИ для ускорения и увеличения эффективности операционных процессов;
- Владение техникой планирования продаж, поступлений средств и контроля бюджета;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Уровень дохода: оклад+премия;
- График работы 5/2, офис в Москва-Сити;
- Полис ДМС;
- Оплата мобильной связи в соответствии с корпоративным лимитом;
Адрес: Москва, Пресненская набережная, 6с2
Похожие вакансии