Просмотр вакансии

Крупный игрок FMCG-рынка (производство соков и напитков) приглашает Национального менеджера по ключевым клиентам (National KAM). Мы ищем опытного переговорщика и стратега, который возьмет на себя управление федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) и обеспечит рост доли нашей продукции на полках по всей стране. Ваша главная задача — выстраивание долгосрочных и прибыльных партнерских отношений с ключевыми ритейлерами РФ.

Обязанности:

Управление федеральными сетями:

• Проведение сложных переговоров на уровне топ-менеджмента и категорийных директоров федеральных сетей.
• Заключение и пролонгация годовых контрактов, согласование коммерческих условий и бонусных программ.
• Развитие матрицы: ввод новых позиций (листинг) и ротация ассортимента, расширение доли на полке.

Финансы и аналитика:

• Управление P&L по каждому клиенту, контроль маржинальности и прибыльности контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности и целевого использования коммерческих бюджетов (трейд-маркетинг, листинг, бонусы).
• Анализ продаж, прогнозирование объемов отгрузок для предотвращения Out-of-Stock на РЦ сетей.

Промо и взаимодействие:

• Планирование, согласование и оценка эффективности национальных промо-активностей.
• Взаимодействие с региональными и территориальными менеджерами для обеспечения реализации федеральных контрактов на местах.

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG (продукты питания, напитки) на позиции National KAM или Senior KAM от 3-х лет.
• Подтвержденный опыт ведения годовых переговоров с ТОП-сетями (X5, Тандер/Магнит, Лента и др.).
• Личные контакты с представителями (ЛПР) федеральных сетей.
• Глубокое понимание экономики контракта, знание принципов P&L и ценообразования.
• Выдающиеся навыки ведения сложных переговоров, умение отстаивать интересы компании.
• Системное мышление и нацеленность на финансовый результат.

• пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00;
• полностью официальная заработная плата, выплаты 3 раза в месяц; расширенный соцпакет;
• 13 зарплата;
• ежегодная индексация зарплаты;
• премии за стаж работы;
• дополнительные премии;
• насыщенная корпоративная жизнь;
• скидки на продукцию компании.