Просмотр вакансии

ООО «НЕДР» специализируется на производстве продукции на основе трепела – природного минерала с широким спектром применения: в сельском хозяйстве и животноводстве, строительстве, нефтедобыче, фильтрации и производстве товаров для животных

Сегодня компания находится на этапе активного развития. Текущая цель: перейти от реализации сырья к созданию востребованных рынком продуктов, понятных покупателю по назначению, выгоде, формату применения и цене

Ищем специалиста, который сможет пройти путь от рыночной потребности до готового коммерческого предложения: найти перспективную нишу, сформировать продуктовую концепцию, совместно с производством довести её до запуска и «упаковать» продукт так, чтобы он был понятен, убедителен и востребован у клиента

Цель позиции

Создавать и выводить на рынок коммерчески успешные продукты на основе трепела: от поиска перспективного применения и разработки продуктовой концепции до позиционирования, упаковки, подготовки материалов для продаж и получения первых коммерческих результатов

Чем предстоит заниматься

• искать и оценивать новые направления применения трепела и продукции на его основе

• анализировать рынки, клиентов, конкурентов, тренды, барьеры входа и потенциал спроса

• выявлять реальные задачи клиентов, которые продукт может решить, и переводить технические свойства минерала в понятные рыночные выгоды

• формировать продуктовые гипотезы: для кого создаётся продукт, какую задачу решает, какими свойствами должен обладать, в каком виде, формате и фасовке предлагаться

• рассчитывать экономику продукта, оценивать рентабельность, объём рынка и коммерческую целесообразность запуска

• формировать коммерческие и рыночные требования к новым продуктам и совместно с технологами и производством участвовать в их разработке, тестировании и доработке

• определять совместно с технологами и профильными специалистами требования к испытаниям, технической документации и подтверждению свойств продукта, необходимым для его вывода на выбранный рынок

• формировать ассортиментную стратегию и продуктовую матрицу компании

• разрабатывать позиционирование, УТП, название, архитектуру продуктовой линейки и требования к упаковке

• формировать техническое задание и координировать подготовку материалов для вывода продукта на рынок: презентаций, каталогов, технических листов, коммерческих предложений и аргументации для отдела продаж

• взаимодействовать с внешними подрядчиками по упаковке и коммуникационным материалам, контролировать соответствие результата продуктовой концепции

• сопровождать запуск продукта, собирать обратную связь от клиентов и продаж, корректировать продукт и его рыночную подачу

• взаимодействовать с продажами, производством, технологами и внешними подрядчиками, объединяя их вокруг коммерческого результата

Вашим результатом станет

• выявлены и обоснованы перспективные рынки и ниши применения трепела

• сформированы и приоритизированы направления развития продуктового портфеля компании на горизонте 2-3 лет

• запущены новые продукты с подтверждённой экономикой и рыночным потенциалом

• каждый приоритетный продукт имеет целостное коммерческое предложение: целевой сегмент, назначение, свойства, формат, цену, упаковку, позиционирование и аргументацию для покупателя

• отдел продаж обеспечен понятными и убедительными материалами для работы с клиентами

• подготовлены обоснованные рекомендации по развитию продуктового портфеля на основе анализа рынка, клиентов, конкурентов и экономики продуктов

Что для нас важно

• опыт развития продуктов, продуктового маркетинга, бренд-менеджмента или запуска новых направлений от 3 лет

• практический опыт вывода продукта на рынок: от идеи и анализа спроса до запуска и первых продаж

• умение проводить анализ рынка и конкурентов, работать с цифрами, считать экономику и обосновывать решения

• способность превращать результаты исследований в конкретные продуктовые решения, а технические характеристики продукта в понятную ценность для клиента

• опыт работы с упаковкой продукта, позиционированием, презентационными и продающими материалами

• самостоятельность, инициативность, предпринимательское мышление и готовность нести ответственность за результат

• интерес к производственным и техническим продуктам, готовность погружаться в специфику трепела и технологии его применения

• готовность к нечастым командировкам на производство в Чувашскую Республику

• опыт в промышленности, строительных материалах, сельском хозяйстве, химической отрасли или B2B будет преимуществом

Почему эта роль может быть интересна

• вы будете создавать продукты практически с нуля, а не поддерживать уже сформированный ассортимент

• получите прямой контакт с собственником и возможность влиять на стратегию развития компании

• сможете увидеть полный результат своей работы: от идеи и продукта до его появления у покупателя и первых продаж

• будете работать в компании, формирующей новые направления применения трепела на российском рынке

• получите высокий уровень самостоятельности, доступ к производственной экспертизе и возможность участвовать в принятии ключевых управленческих решений