Просмотр вакансии

ООО КТБ 1440 — инженерная компания, которая помогает промышленным предприятиям разрабатывать конструкторскую и технологическую документацию, решать задачи импортозамещения, локализации продукции, реверс-инжиниринга и подготовки производства.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный РОП с опытом личных B2B-продаж и управления отделом продаж. Важно, чтобы кандидат умел работать с воронкой, CRM, планами, конверсией, обучением менеджеров и продажами сложных продуктов или услуг.

Будет преимуществом опыт в B2B, промышленности, инжиниринге, производстве, IT, консалтинге или проектных продажах.

Основные задачи:

• Руководство отделом продаж и выполнение плановых показателей.
• Управление воронкой продаж, CRM, активностью и результатами менеджеров.
• Повышение конверсии на этапах от лида до договора и оплаты.
• Обучение менеджеров, разбор звонков, сделок и сложных переговоров.
• Внедрение скриптов, регламентов, стандартов продаж и управленческой отчетности.
• Анализ причин отказов, потерь сделок и слабых мест в работе отдела.
• Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и улучшению лидогенерации.
• Участие в подборе, адаптации и развитии менеджеров отдела продаж.

Цели на испытательный срок — 3 месяца:

• Повысить конверсию отдела продаж в 2 раза.
• Увеличить объем продаж в 3 раза.
• Повысить LTV клиентов в 6 раз.
• Построить систему продаж по лучшим мировым стандартам: CRM-дисциплина, воронка, регламенты, скрипты, обучение, контроль качества, отчетность и прогнозирование.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3–5 менеджеров.
• Опыт личных B2B-продаж сложных продуктов или услуг.
• Умение управлять продажами через цифры, аналитику и регулярный менеджмент.
• Навык обучения, мотивации и развития менеджеров.
• Системность, требовательность, ориентация на результат.
• Готовность глубоко погружаться в продукт и специфику инженерных услуг.

Условия:

• Доход: 200 000 – 350 000 .
• Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI.
• Полный рабочий день, 5/2.
• Удаленный формат работы.
• Возможность влиять на коммерческую стратегию и рост компании.
• Перспектива профессионального и карьерного роста при достижении результатов.