Просмотр вакансии

О нас

Компания «СТК» входит в Группу «СБЕР» и является многопрофильной российской компанией, поставщиком продуктов и услуг в области безопасности, комплаенса и цифрового мониторинга.

Мы строим платформу нового поколения для проверки благонадежности контрагентов, физических лиц и бенефициаров — на стыке KYC/KYB, закупочного комплаенса и регуляторных требований ФНС, ЦБ РФ и Росфинмониторинга. Наши клиенты — крупные корпорации, банки, торговые площадки и государственные структуры, для которых проверка контрагента — не формальность, а ежедневный процесс.

У нас есть платформа, команда, доступ к клиентской базе Сбера, партнёрские интеграции с ключевыми источниками данных — и нет желания строить неповоротливые процессы. Мы работаем быстро, делаем ставку на AI-driven разработку и ищем человека, который мыслит так же.

Что предстоит делать

• владеть продуктом от идеи до результата: формировать видение, бизнес-план, роадмап и P&L; управлять приоритетами и метриками;
• знать рынок изнутри: мониторить регуляторные изменения ФНС, ЦБ, FATF; отслеживать практики KYC/KYB, AML, закупочного комплаенса и нормы Ст.54.1, 115-ФЗ, 44-ФЗ, 223-ФЗ;
• разрабатывать быстро: ставить задачи небольшой команде и AI-ассистентам, валидировать MVP в реальных пресейлах — без многомесячных циклов согласований;
• продавать и убеждать: проводить демонстрации на уровне топ-менеджмента и комплаенс-офицеров, участвовать в отраслевых конференциях — НАСФР, АРБ, клубах закупщиков и комплаенс-специалистов;
• управлять юнит-экономикой: LTV, CAC, payback period, ценообразование с учётом конкурентной среды;
• выстраивать полный цикл с клиентом: пресейл КП внедрение долгосрочное сопровождение.

Кого ищем

Must have:

• опыт работы с KYC/KYB-продуктами, системами проверки контрагентов или AML — от 3 лет:
• понимание предметной области: проверка благонадежности, деловая репутация, должная осмотрительность, бенефициарная собственность, реестры, санкционные списки, 115-ФЗ;
• знание рынка закупок: как устроены процессы коммерческих закупок у корпораций и госзакупок в госструктурах (44-ФЗ / 223-ФЗ);
• понимание регуляторики: идентификация клиентов, финансовый мониторинг, раскрытие бенефициаров, должная осмотрительность;
• знание релевантных источников данных: официальные источники, коммерческие реестры, открытые данные, медиа, социальные сети, OSINT, международные реестры;
• умение считать юнит-экономику на уровне продукта;
• навыки подготовки и проведения презентаций для аудиторий любого уровня;
• опыт в B2B SaaS или информационных сервисах.

Сильное преимущество:

• активное участие в профессиональных сообществах: комплаенс-ассоциации, RegTech-форумы, клубы риск-менеджеров и закупщиков;
• опыт работы с AI-инструментами для ускорения разработки (LLM, Cursor, n8n);
• знание конкурентов: Контур.Фокус, СПАРК-Интерфакс, DnB, Orbis и др.;
• самостоятельный запуск продукта с нуля.

Что важно в характере

Нам нужен человек, который принимает решения самостоятельно, умеет делать много с небольшой командой и AI-инструментами, говорит с юристами, комплаенс-офицерами, разработчиками и CFO на их языке — и не боится рынка: готов сам встречаться, звонить, выступать.

Условия

• оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата (обсуждается индивидуально);
• график 5/2, офис Москва, ул. Вавилова, 24 (м. Академическая / Ленинский проспект);
• ДМС, страхование от несчастных случаев;
• льготная ипотека через 6 месяцев, СберПрайм+, скидки на экосистему Сбера;
• обучение за счёт компании, участие в отраслевых конференциях;
• командировки возможны.

Как откликнуться

Резюме + короткое сопроводительное: расскажите о KYC/KYB-продукте, в котором участвовали, и как именно вы на него влияли.