Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: Более 6 лет
- Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании совместно с маркетингом;
- Планировать производство и контролировать остатки готовой продукции;
- Управлять бюджетом и контролировать финансовые показатели (выручка, маржинальность, рентабельность);
- Строить и контролировать выполнение планов продаж (опт + розница);
- Контролировать дебиторскую задолженность;
- Вести переговоры с ключевыми партнёрами и заключать контракты;
- Разрабатывать и внедрять ценовую и маркетинговую политику;
- Руководить отделом продаж (в подчинении: менеджер по развитию; розничных продаж, координатор отдела продаж);
- Ставить задачи, контролировать их выполнение, развивать и мотивировать сотрудников;
- Координировать работу с подразделениями внутри холдинга;
- Координировать работу с контрактным производством: согласовывать объёмы, сроки, требования к качеству продукции;
- Вводить и развивать продукцию в федеральных розничных сетях (X5, Магнит, Лента и др.) — вести переговоры с байерами, готовить коммерческие предложения, защищать листинги;
- Управлять трейд-маркетинговым бюджетом в сетях: промо-акции, ретро-бонусы, выкладка, промо-календарь;
- Участвовать в разработке и запуске новых продуктов — от концепции до полки (совместно с производством и маркетингом);
- Анализировать рынок энергетических напитков, лимонадов и сокосодержащих напитков, вести мониторинг конкурентов и категории.
- Высшее экономическое образование;
- Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в оптовой и розничной торговле;
- Подтверждённый опыт ввода SKU в федеральные розничные сети (X5, Магнит, Лента и др.) — обязательно;
- Опыт работы в сфере FMCG, предпочтительно в категории напитков;
- Понимание специфики контрактного производства и работы с производственными партнёрами;
- Профессиональные навыки:
- Стратегическое планирование и бюджетирование;
- Управление продажами (опт и розница);
- Опыт построения и контроля KPI;
- Управление дебиторской задолженностью;
- Переговоры на высоком уровне, заключение контрактов;
- Ценообразование и маркетинговый анализ;
- Управление командой (подбор, мотивация, развитие);
- Знание механики работы с федеральными сетями: листинг, промо-календарь, ретро-бонусы, плата за вход;
- Опыт запуска новых продуктов полного цикла и управление портфелем SKU, навыки категорийного анализа;
-
Личные качества:
- Результативность и системное мышление;
- Ответственность, умение работать с большим объёмом задач;
- Лидерские качества и навыки наставничества;
- Стрессоустойчивость и самостоятельность;
- Готовность брать на себя инициативу;
- Умение работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределённости.
- Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);
-
Испытательный срок: 3 месяца;
-
ДМС после прохождения испытательного срока.
Адрес: Москва, Скатертный переулок, 18
Похожие вакансии