Просмотр вакансии

В нашей компании назрела необходимость управлять клиентами и регионами как проектами, а не как потоком заявок. Нужен человек, который это внедрит, организует, наладит планирование, ресурсы, сроки, координацию отделов и управление изменениями. Мы предполагаем, что сделать это можно на собственном примере, взяв один-два реальных проекта/канала продаж и на нем отработав правильные процессы, которые потом можно масштабировать.

Что надо делать:

Управление и развитие каналов продаж

• Превращать сырые инициативы по каналам в портфель проектов с понятной экономикой и сроками.
• Добиваться конкретного результата проекта: пилот, включение в реестр поставщиков, первая закупка, регулярные продажи.
• Глубоко копать технику и «админку» - потому что иначе результат не получить.

Стандартизация процессов

• Построить процесс так, чтобы можно было завести в него других проектных менеджеров и повторять успех.

Управление коммерческим проектом

• Планировать полную «дорожную карту»: предпроектные исследования, пилоты, тендеры, согласования, контракты, запуск поставок.
• Чётко определять вехи, бюджет, риски и KPI.

Клиентская работа

• Вести переговоры на любом уровне: от технических специалистов до топ-менеджмента и госструктур.
• Выявлять реальные бизнес-цели клиента, строить account-план, согласовывать техтребования

Кросс-функциональная координация

• Договариваться между продажами, R&D, производством, логистикой, юристами, сервисом.
• Собирать внутренние команды и назначать ответственных.

Финансовое сопровождение

• Контролировать маржу, согласовывать коммерческие условия, прогнозировать доходы.
• Управлять тендерной документацией и бюджетом проекта.

Аналитика и отчётность

• Вести CRM / ERP, готовить прогнозы и отчёты.
• Анализировать ход проекта, вероятность успеха и реальные сроки закрытия.

Риск-менеджмент

• Видеть юридические, финансовые и операционные риски на всём пути сделки - и гасить их заранее.

Наши ожидания:

• Высшее образование (технический профиль будет преимуществом).
• Дополнительное образование/курсы по управлению проектами – будет преимуществом.
• Релевантный опыт работы не менее 3-х лет, желательно в технических продуктах и долгих проектах.
• Техническая грамотность/любознательность.
• Английский язык - не ниже В2 (устный и письменный).

Что мы предлагаем:

• График работы: пн-чт - 8:30-17:30; пт - 8:30-15:50.
• Отпуск 28 календарных дней (делится на 2 части).
• Комфортное рабочее место в собственном современном офисном здании, свое кафе для приема пищи.
• Мы находимся в промышленной зоне "Шабаны", доставляем сотрудников корпоративным транспортом к началу и окончанию рабочего дня от ст.м. "Могилевская" (15 мин).

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.by: позиция планируема к созданию