Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Формировать и реализовывать стратегию продаж по фирменным монобрендовым сайтам бренда на основе продуктового каталога, плана продаж и целевых показателей по выручке и марже
- Строить и поддерживать воронку продаж на сайтах (трафик лид заказ доставка повторная покупка), совместно с маркетингом управлять конверсией на ключевых этапах
- Организовывать системную аналитику и отчётность по онлайнпродажам: планфакт, юнитэкономика, ABCXYZанализ SKU, показатели по конверсии, среднему чеку, возвратам, затратам на исполнение заказов
- Управлять ассортиментом и промо именно на фирменных сайтах: приоритизация SKU, ввод/ротация/вывод позиций, промокалендарь, ценовая политика, согласование акций с маркетингом и смежными подразделениями
- Руководить отделом продаж по сайтам: ставить задачи, контролировать их исполнение, развивать и обучать команду, распределять зоны ответственности, выстраивать систему KPI для менеджеров и специалистов
- Обеспечивать операционную связку «продажи на сайте – контент – склад/логистика – сервис/поддержка»: регламенты, SLA, чеклисты, оптимизация процессов и устранение узких мест
- Курировать внедрение и использование CRM, BIдашбордов и интеграций с 1С, WMS, CMS сайта, обеспечивая прозрачность данных и управляемость процессов
- Взаимодействовать с внутренними подразделениями и поставщиками по ассортименту, промоактивностям и условиям поставок, исходя из потребностей онлайнканала бренда.
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или смежные направления)
- Опыт руководства продажами в ecommerce / онлайнканалах (сайты, интернетмагазины) от 3 лет, управление командой от 3–5 человек
- Практический опыт работы с продуктовым каталогом и ассортиментной матрицей для фирменных сайтов: упаковывание и презентация ассортимента, настройка промо, работа с ценами
- Глубокое понимание специфики продаж через собственные интернетмагазины: влияние UX/контента на конверсию, логистики и сервиса на повторные покупки и лояльность
- Сильные аналитические навыки: планфакт анализ, прогнозирование спроса по категориям, ABCXYZанализ, управление показателями воронки и финансовыми KPI канала
- Уверенное владение BIинструментами (Power BI, Tableau или аналогами), Excel, CRM, системами учёта (1С, WMS), CMS сайта, базовыми вебаналитическими системами (Я.Метрика, GA и пр.)
- Навыки построения и оптимизации процессов, внедрения улучшений и автоматизации совместно с кроссфункциональными командами (маркетинг, IT, логистика, сервис)
- Личные качества: системность, ориентация на результат, умение работать с цифрами, лидерство, способность выстроить работающую «машину продаж» по фирменным сайтам бренда.
- Оформление по ТК РФ
- Уровень дохода обсуждается индивидуально
- График работы 5/2, возможен гибрид
- Интересные задачи, классная команда
- Комфортный офис бизнес класса БЦ " Химки”. Корпоративный транспорт от метро "Речной вокзал" и "Планерная".
Адрес: Химки, Ленинградская улица, вл39с5
Похожие вакансии