Город: Тольятти
Зарплата:
от 166000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Разработка долгосрочной стратегии продаж, определение целевых сегментов, каналов сбыта и приоритетных направлений. Декомпозиция целей: перевод стратегических задач в квартальные, месячные и даже недельные планы для отдела и каждого менеджера. Прогнозирование объёмов продаж и финансовых показателей.
- Адаптация новичков, организация обучения и тренингов. Регулярная оценка результативности, предоставление обратной связи, помощь в профессиональном росте. Разработка системы мотивации (как финансовой, так и нефинансовой) и удержание ключевых сотрудников. Участие в разрешении конфликтных ситуаций.
- Мониторинг выполнения планов по выручке, маржинальности, количеству сделок. Анализ воронки продаж, конверсии на каждом этапе, выявление «узких мест» и причин отклонений от плана. Работа с CRM-системой: контроль ведения клиентской базы, актуальности данных. Подготовка отчётности для руководства (еженедельной, ежемесячной).
- Организация привлечения новых клиентов и удержание действующей базы. Укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, участие в сложных переговорах. Решение рекламационных вопросов и работа с претензиями.
- Внедрение и настройка инструментов для повышения эффективности: CRM, скрипты продаж, стандарты работы с клиентами. Анализ конкурентной среды и подготовка рекомендаций для руководства.
- Участие в разработке ценовой и скидочной политики, контроль соблюдения утверждённых прайс-листов. Подготовка коммерческих предложений и типовых условий договоров.
- высшее образование (техническое или экономическое);
- уверенный пользователь ПК (Word, Excel);
- опыт работы в системе CRM.
- опыт работы в активных продажах;
- успешный опыт продаж юр.лицам;
- опыт работы в подразделении продаж производственного предприятия будет преимуществом;
- Сильное стремление зарабатывать.
- Официальное трудоустройство;
- Рабочее время: пн-чт 08:00-17:00, пт с 08.00-16.00 (перерыв на обед 12:00 до 12:48);
- Частичная компенсация за проезд;
- Выплаты к праздничным дням и к Дням рождения;
- Корпоративная связь;
- Перспектива карьерного роста;
- Дружный коллектив.
- Неограниченные возможности для заработка, состоящего из оклада и процента от сделок («без потолка»).
Адрес: Тольятти, Новозаводская улица, 2А
Похожие вакансии