Город: Балашиха (Московская область)
Зарплата:
от 80000
до 150000
RUR
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 1 года до 3 лет
- Активные B2Bпродажи: поиск и привлечение новых клиентов (хлебозаводы, пекарни, пищевые производства, дистрибьюторы), а также развитие существующей клиентской базы.
- Выявление потребностей и подбор решений: анализ задач клиента (качество, стабильность поставок, себестоимость, технологические параметры) и предложение оптимальных позиций из ассортимента (дрожжи, улучшители, смеси, базовые ингредиенты и т. д.).
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения: закупщиками, директорами, технологами. Умение говорить на языке выгоды для бизнеса и на языке технологии для производства.
- Подготовка коммерческих предложений, расчёт стоимости партии с учётом логистики, скидок и спецусловий, организация отправки образцов и сопровождение тестирования на производстве клиента.
- Полное сопровождение сделки: от первого контакта до отгрузки и закрытия документооборота, контроль сроков и качества исполнения обязательств.
- Работа с дебиторской задолженностью в рамках установленных лимитов и регламентов.
- Ведение клиентской базы, формирование отчётности по воронке продаж, выполнение плановых показателей по выручке и количеству новых клиентов.
- Взаимодействие с внутренними подразделениями: согласование условий с логистикой и складом, передача обратной связи от клиентов технологам и отделу продукта для доработки ассортимента или инструкций по применению.
- Опыт в B2Bпродажах от 1 года (опыт в пищевой отрасли, продажах сырья, ингредиентов, добавок или упаковки — большое преимущество).
- Понимание специфики работы производственных предприятий: как устроены закупки, кто принимает решения, как взаимодействуют отдел закупок и технологи.
- Умение вести переговоры с разными аудиториями: аргументированно обсуждать цену и условия с коммерцией, а с технологами говорить про характеристики продукта, дозировки, влияние на выход и качество продукции.
- Навыки подготовки КП и расчёта экономики клиента, умение обосновывать ценность предложения не только ценой, но и стабильностью, сервисом, технической поддержкой.
- Уверенное владение: 1С, Excel (сводные таблицы, расчёты, аналитика).
- Готовность к командировкам (визиты к ключевым клиентам, презентации, участие в отраслевых мероприятиях).
- Системность, ориентация на результат, способность вести параллельно несколько сделок и соблюдать сроки.
- профильное образование (пищевые технологии, технология хлеба и хлебобулочных изделий, химия/биотехнология) либо подтверждённый опыт работы с хлебопекарными ингредиентами;
- опыт работы с тендерами или крупными сетевыми клиентами;
- знание нормативной базы (ТР ТС, маркировка, условия хранения и транспортировки пищевых ингредиентов).
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Конкурентная оплата труда: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (процент от продаж, бонусы за выполнение KPI). Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
- Место работы: г. Балашиха Текстильщиков 2
Адрес: Балашиха, улица Текстильщиков, 2
Похожие вакансии