Просмотр вакансии

SOKOLOV — это амбициозная розничная сеть, которая задает высокие стандарты на рынке. Мы растем, масштабируемся и открываем новые точки, но наш главный актив — это не квадратные метры, а люди и точные бизнес-процессы.

Мы ищем Территориального управляющего, который станет настоящим «владельцем коммерческого результата» на своей территории.

Нам не нужен «надзиратель», который ездит по магазинам с чек-листом и управляет через давление. Нам нужен зрелый лидер, системный аналитик и предприниматель. Человек, который понимает: лучший способ выполнить план территории — это развить сильных директоров, выстроить регулярный менеджмент и создать среду, в которой стандарты работают без ручного контроля.

Если вы умеете читать бизнес-показатели как открытую книгу, растите преемников и видите за каждой цифрой (UPT, CR, LFL) конкретные действия команды — мы ждем вас.

Ваша главная миссия:

Обеспечить устойчивый рост коммерческих показателей территории не за счет «ручного» управления каждым магазином, а через развитие директоров, выстраивание системной работы и безупречное внедрение стандартов сети.

Ключевые задачи:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж территории. Управление LFL, конверсией (CR), UPT, средним чеком и трафиком. Перевод «просадки» метрик в план конкретных полевых действий.
• Управление директорами магазинов. Вы не тушите пожары за них — вы учите их тушить пожары сами. Наставничество, оценка, разработка ИПР и формирование кадрового резерва.
• Регулярные визиты в магазины. Проведение аудитов, но не ради наказания, а ради развивающей обратной связи, сбора инсайтов и корректировки вектора.
• Успешный запуск новых проектов и внедрение обновленных стандартов компании одновременно в сети магазинов.
• Эффективное взаимодействие с HR, маркетингом, обучением и коммерческим блоком для достижения синергии на территории.

Кого мы видим на этой должности:

• От 5 лет в рознице, из них минимум 2 года успешного управления кластером/сетью от 5 до 20 магазинов одновременно. Опыт работы в розничных федеральных сетях будет вашим козырем.
• Идеальные донорские ниши: ювелирный ритейл, premium fashion, beauty, часы, оптика. Опыт в электронике или мебели (товары для дома) тоже рассматриваем. Опыт только в несетевом или жестком масс-маркете с низким чеком — не наш формат.
• Вы не управляете «по ощущениям». Вы свободно оперируете понятиями CR, UPT, LFL, трафик, конверсия воронки. Вы принимаете решения исключительно на основе данных и аналитики.
• Наставничество и развитие самостоятельности. Вы умеете делегировать, ставить цели и контролировать их достижение через систему, а не через микроменеджмент и авторитарное давление.
• Вы постоянно ищете точки роста бизнеса, предлагаете гипотезы и берете на себя ответственность за результат вверенной территории.

Что мы предлагаем:

• Роль «владельца территории» с реальной свободой в принятии операционных решений и влиянием на стратегию развития сети.
• Прозрачный доход, состоящий из сильной фиксированной части и бонусов, напрямую зависящих от выполнения плана территории и качественных метрик (развитие команды, стандарты).
• Мы растем вместе с вами. Успешный Территориальный управляющий — это наш главный кадровый резерв на позиции Регионального директора или Директора по рознице.
• Сильная команда центрального офиса, современные инструменты аналитики, бюджет на обучение и среда, где ценят системность и уважение к людям.

Как откликнуться:

Мы ценим ваше время и хотим, чтобы вы сэкономили свое на нерелевантные собеседования, поэтому просим при отклике:

1. Указать масштаб вашего текущего/прошлого управления (количество точек в подчинении, примерный оборот территории, размер команды директоров).
2. Ответить на один мини-кейс в сопроводительном письме: "На вашей территории по итогам месяца упала конверсия и средний чек. Опишите ваш алгоритм действий в 3-5 шагов: от анализа до полевых мероприятий".

Если вы узнали в этом описании свой подход к бизнесу и готовы строить сильную розничную сеть вместе с SOKOLOV — откликайтесь. Мы будем рады пообщаться!