Просмотр вакансии

Business Development Manager (iGaming | Remote | Global Markets)

Мы — международная продуктовая компания в сфере iGaming, создающая современные игровые решения для операторов, агрегаторов и платформ по всему миру.

Мы активно развиваем международное присутствие, выходим на новые рынки и расширяем партнерскую сеть в Европе, Латинской Америке, Азии и Африке.

Сейчас мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать бизнес, выстраивать стратегические партнерства и развивать продажи наших продуктов на международном рынке.

Это роль для опытного Business Development Manager, который понимает специфику рынка iGaming и умеет самостоятельно развивать международный бизнес.

Вы будете работать с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами, участвовать в разработке стратегии выхода на новые рынки, проводить переговоры с C-level руководителями и сопровождать сделки от первого контакта до успешного запуска.

Мы ищем человека с собственной экспертизой, сильным международным нетворком и пониманием того, как строятся продажи в современной индустрии iGaming.

• Разрабатывать стратегию выхода на новые GEO совместно с Head of Partnerships.
• Исследовать новые рынки, анализировать регуляторные требования, лицензирование и особенности локальной инфраструктуры.
• Проводить конкурентный анализ игровых провайдеров, агрегаторов и операторов.
• Собирать инсайты рынка, анализировать запросы партнеров и передавать обратную связь продуктовой и маркетинговой командам.
• Искать, привлекать и развивать стратегических партнеров по всему миру.
• Проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта.
• Вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать договорную работу.
• Управлять полным циклом сделки — от первого контакта до запуска интеграции.
• Формировать и развивать собственную воронку продаж.
• Работать совместно с Product, Marketing, Legal и технической командой.
• Представлять компанию на международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях.

• Опыт работы от 3–5 лет в Business Development, B2B Sales или Strategic Partnerships.
• Обязательный опыт работы в iGaming, Betting, Gambling или других High-Risk вертикалях.
• Практический опыт ведения международных B2B-продаж и сложных переговоров с несколькими стейкхолдерами.
• Опыт работы с игровыми провайдерами, агрегаторами или операторами.
• Отличное понимание структуры рынка iGaming:
  • провайдеры;
  • агрегаторы;
  • платформы;
  • операторы.
• Понимание моделей дистрибуции игровых продуктов и процессов интеграции.
• Знание ключевых метрик индустрии: GGR, RTP, Retention, LTV, RevShare.
• Понимание игровых продуктов (Slots, Crash, Instant Games и других).
• Опыт проведения холодного аутрича и выхода на C-Level, Head of Casino, Head of Product, Head of Business Development.
• Навык ведения коммерческих переговоров и заключения международных контрактов.
• Понимание API-интеграций и взаимодействия с техническими командами.
• Опыт оценки коммерческой эффективности партнерств.
• Уверенное владение CRM.
• Английский язык — B2+/C1 (обязательно).
• Испанский или португальский язык будут преимуществом.

• Собственная сеть профессиональных контактов в индустрии iGaming.
• Опыт работы с рынками Europe, LATAM, Africa или Asia.
• Участие в международных конференциях ICE, SiGMA, SBC и других отраслевых мероприятиях.
• Опыт построения долгосрочных стратегических партнерств.
• Опыт работы с игровыми провайдерами, такими как Spribe, BGaming, SmartSoft, Onlyplay, Galaxsys, Pragmatic Play, Evolution, Hacksaw, Aviatrix, а также агрегаторами SoftSwiss, Hub88, EveryMatrix, Slotegrator, Alea.

• Полностью удаленный формат работы из любой точки мира.
• Гибкий график при ориентации на международные команды и партнеров.
• Регулярные международные командировки.
• Обязательное участие в крупнейших отраслевых конференциях и деловых встречах.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность напрямую влиять на развитие международного бизнеса компании.

• Фиксированный доход в USD(обсуждается индивидуально по результатам интервью).
• KPI до 2 000 USD по результатам достижения бизнес-показателей.
• Работа с международным продуктом и крупнейшими игроками рынка iGaming.
• Возможность влиять на стратегию выхода компании на новые рынки.
• Полная свобода в развитии партнерской сети и принятии коммерческих решений.
• Работа в международной команде, где ценятся инициативность, предпринимательский подход и ориентация на результат.
• Возможность дальнейшего роста до Head of Business Development или Head of Partnerships.

Мы создаем продукт для международного рынка iGaming и строим долгосрочные партнерства с крупнейшими операторами, платформами и агрегаторами по всему миру.

Наша команда быстро принимает решения, масштабирует новые направления и дает возможность каждому специалисту напрямую влиять на развитие бизнеса. Если вы хотите работать на международном рынке, строить стратегические партнерства и заключать сделки с лидерами индустрии — будем рады познакомиться.