Город: Астана
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, выстраивание её в соответствии с бизнес-стратегией компании;
- Анализ структуры рынка, конкурентной среды, целевых сегментов, объёмов спроса, ключевых конкурентов, их предложений и преимуществ;
- Определение каналов продвижения и наиболее эффективных источников генерации лидов;
- Формирование и корректировка планов продаж и KPI по привлечению клиентов;
- Мониторинг показателей привлечения: число лидов, конверсия, стоимость привлечения, ROI;
- Формирование долгосрочной модели развития клиентской базы - целевые кластеры, регионы, направления расширения;
- Изучение тендерных площадок, мониторинг актуальных закупок и их требований;
- Сегментация клиентов по уровню приоритетности и вероятности закрытия сделки;
- Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами;
- Работа с холодной базой, списками предприятий, отраслевыми каталогами;
- Формирование индивидуальных предложений и участие в подготовке тендерной документации;
- Подготовка презентаций, расчётов ROI, TCO, бизнес-кейсов;
- Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы;
- Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений;
- Построение и управление командой менеджеров по привлечению клиентов;
- Проведение обучения и наставничества сотрудников;
- Постановка планов, контроль выполнения KPI;
- Согласование с маркетингом стратегии лидогенерации: контекст, таргет, e-mail, веб-сайт, контент;
- Инициирование создания B2B-контента: кейсы, презентации, white papers, отраслевые исследования;
- Участие в конференциях, форумах, выставках от имени компании;
- Создание и развитие партнёрской сети: интеграторы, реселлеры, отраслевые ассоциации.
- Опыт управления продажами B2B/Enterprise не менее 5 лет;
- Опыт построения и развития команды продаж;
- Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов;
- Понимание принципов лидогенерации, построения воронки продаж и работы с KPI;
- Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
- Опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений будет преимуществом;
- Сильные аналитические и управленческие навыки.
Адрес: Астана, улица Достык, 16
Похожие вакансии