Просмотр вакансии

Мы не собираемся вас "завалить стандартными скриптами". Мы ищем будущего менеджера по продажам, который:

1. Видит в каждом клиенте уникальную возможность, а не просто очередного покупателя;

2. Готов развивать свои навыки и расти вместе с компанией каждый день;

3. Понимает: продажи — это искусство, где грамотность и индивидуальный подход решают всё.

Почему работать у нас?

1. Ваш рост — наша приоритетная задача. От базовых продаж — к стратегическим партнерствам и крупным сделкам.

2. Зарплата растет вместе с вашими результатами: чем больше закрываете — тем выше бонусы.

3. Лучшие инструменты и обучение: современные CRM, аналитика, возможность развиваться профессионально.

Если вы готовы стать частью команды, которая ценит каждого клиента и поощряет развитие — откликайтесь!

ИП Ермоленко Ю.Ю. - торгово-производственная компания.

- Производства средств индивидуальной защиты;

- Оптовые и розничные продажи средств индивидуальной защиты.

Обязанности = задачи:

Какие задачи необходимо выполнять:

1. Обрабатывать входящие заявки от текущих клиентов: принимать запросы, выявлять потребности клиента в дополнительной продукции, анализировать возможности увеличения заказа, фиксировать информацию в CRM-системе.

2. Проводить проактивную работу с клиентской базой: осуществлять регулярные звонки и касания (по email, мессенджерам) с действующими клиентами для актуализации потребностей, предложения новых продуктов из ассортимента, укрепления деловых отношений и предотвращения оттока.

3. Рассчитывать и подготавливать коммерческие предложения: анализировать запросы клиента, рассчитывать КП с учетом маржинальности, добавлять предложения по сопутствующим товарам, оформлять и вести их через CRM.

4. Проводить встречи и презентации: презентации коммерческих предложений, демонстрировать преимущества продукции компании, отвечать на вопросы и работать с возражениями для достижения согласия, координировать логистику для доставки образцов.

5. Проверять и контролировать документооборот: обеспечивать корректное и своевременное управление документацией по продажам, включая координацию с подразделениями.

6. Контролировать и работать с дебиторской задолженностью: мониторить задолженности и своевременно предотвращать просрочки, соблюдать регламенты по минимизации просрочек с целью обеспечения стабильного денежного потока.

7. Координировать отгрузку продукции: передавать оператору информацию по заказу, контролировать соблюдение сроков поставки, отслеживать статус отгрузки до получения клиентом.

8. Собирать обратную связь и планировать будущие продажи: проводить опросы клиентов после получения продукции для оценки удовлетворенности (NPS), выявлять планы по закупкам на следующий период, заносить информацию в CRM.

9. Работать с тендерными проектами: изучать тендерную документацию, анализировать требования и условия участия, оценивать соответствие продукции компании и потенциальную выгоду, уточнять спорные моменты с заказчиком, рассчитывать коммерческие предложения с учетом специфики закупок.

10. Вести отчетность и аналитику: обновлять управленческие таблицы, формировать отчёты по продажам, звонкам и KPI, анализировать выполнение планов, причины отказов, подготавливать рекомендации по увеличению объёмов продаж и маржинальности.

Требования = идеальный портрет кандидата:

Каким мы видим этого человека:

- Образование: Высшее/Средне-специальное(экономическое, менеджмент, логистика или техническое) - приветствуется.

- Опыт в B2b-продажа от 1 года (телемаркетинг, холодные звонки, работа с текущими клиентами,account management)

- Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (закупщики, руководители), включая техники холодных звонков, презентаций и квалификации клиентов

Профессиональные навыки:

- Знание специфики логистики и маржинальности продаж (расчеты через логистику, контроль дебиторской задолженности).

- Навык управления дебиторской задолженностью: работ с отсрочками и контроль сроков оплаты.

- Навыки анализа рынка и потенциала клиентов.

- Понимание основ ценообразования и дополнительных продаж.

- Уверенный пользователь ПК, Google Doc и MS Office.

- Опыт работы с CRM-системами и 1C для контроля сделок, отчетности и расчетов.

- Грамотная речь и презентационные навыки.

Личные качества:

- Проактивность и настойчивость.

- Ответственность и исполнительность.

- Умение применять нестандартные подходы и решения для удержания клиентской базы.

- Клиентоориентированность и развитые коммуникативные навыки.

- Способность глубоко погружаться в продукт и потребности клиента для экспертных консультаций, допродаж и понимания мотивации покупателя.

- Системное мышление и способность вести множество клиентов, приоритизировать задачи, контролировать процессы и работать без сбоев.

- Аналитические способности и понимание метрик, их применение для улучшения результатов.

- Командность и коммуникабельность: взаимодействие с руководителем, операторами, другими отделами и внешними контрагентами.

- Стрессоустойчивость: работа в условиях сезонности, множественных задач, сроков отгрузок и кризисных ситуаций.

- Желание расти вместе с компанией и усиливать экспертизу в продажах, переговорах, включая постоянное обучение.

Условия = мотивация:

Условия работы:

- Заработная плата от 80 000 до 190 000 рублей и больше (детально обсуждается на собеседовании);

- График работы: 5/2 (не менее 4х часов в день);

- Рост з/п будет обусловлен вашими способностями и умениями;

- Постоянное развитие в вашем деле за счет обмена опытом с коллегами и четко выстроенного обучения;

- Уютный и теплый офис в самом центре г. Нижний Новгород

- Молодой дружный коллектив и лояльное руководство.

Призыв к действию + фильтрация:

----

И теперь, если Вы дочитали вакансию до конца, начните ваше сопроводительное письмо со слов: «Я внимательно прочитал вакансию и готов прийти к вам на собеседование», так мы поймём, что вы действительно внимательны и нам стоит продолжить общение.

Остальные отсеются, кому-то не хватит упорство, а кто-то просто сольется. Те кто успешно пройдут все циклы обучения и стажировку, скорее всего проработают в нашем сервисе с нами долгие и долгие годы, потому что текучка в нашей команде почти нет, если не считать стажеров.

Приглашаем на собеседование. Приходи!