Просмотр вакансии

С 1995 года компания «ПНЕВМОТЕХ» поставляет и продает широкий спектр пневмооборудования (компрессоры, насосы, генераторы, запчасти, расходники) Среди наших заказчиков такие компании как: Газпром Трансгаз, Башнефть, Трансмашхолдинг, РЖД, Nestle и пр.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам насосного оборудования.

Обязанности:

• Обработка входящих запросов (звонки, почта, заявки с сайта) по направлению «насосное оборудование, мотопомпы»

• Ежедневная работа с клиентской базой ГК Пневмотех, обзвон, выявление потребностей

• Активный поиск клиентов (холодные звонки), источник - открытая информация в интернете

• Выезд на встречи с заказчиком

• Проведение переговоров с представителями бизнеса (ЛПР, главные инженеры, механики).

• Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до контроля оплаты и отгрузки

• Техническая консультация клиентов по подбору оборудования под их производственные задачи в том числе с привлечением инженера технического отдела или вендоров для сложных проектов

• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и обоснование выбора конкретных моделей

• Взаимодействие с отделом логистики и сервиса для уточнения сроков поставки и условий пусконаладки

• Работа в CRM Bitrix-24: ведение базы клиентов, фиксация этапов воронки продаж

• Контроль дебиторской задолженности по своим сделкам

• Анализ конкурентных предложений на рынке насосного оборудования и мотопомп

• Подготовка отчетов руководителю

• Высшее образование обязательно (предпочтительно: техническое (инженерное), менеджмент или маркетинг)

• Опыт в B2B продажах: от 1,5 лет (продажа сложного промышленного оборудования)

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Опыт работы с «длинными» сделками и сложным техническим продуктом
• Опыт работы конкретно с компрессорным или аналогичным энергетическим оборудованием - будет плюсом
• Наличие собственной базы контактов в промышленном секторе - будет плюсом

• Умение читать техническую документацию и спецификации

• Знание этапов воронки продаж и техник закрытия сделок

• Навык оперативного расчета окупаемости оборудования для клиента

• Комфортный офис и прекрасная команда
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• График работы: 5/2, 09.00-18.00 (сб-вс выходные)
• Обучение и развитие: техническая подготовка по линейке оборудования, тренинги по продажам и переговорам, научим работе в Битрикс24, доступ к каталогам и базам знаний.
• Инструменты для работы: CRMсистема Битрикс24, скрипты и чеклисты, шаблоны КП и договоров, контакты проверенных поставщиков
• Мотивация: оклад + процент от продаж, прозрачная система KPI, бонусы за выполнение плана.
• Сокращенный рабочий день по пятницам летом :)