Просмотр вакансии

В связи с расширением коммерческого департамента и выходом на новые рынки мы ищем амбициозного Менеджера по работе с федеральными сетями (KAM), кондитерское производство. Если вы умеете находить общий язык с закупщиками, понимаете специфику ритейла и ориентированы на финансовый результат, мы ждем вас в нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи в федеральном ритейле: подключать новые торговые сети с нуля и масштабировать текущий портфель контрактов.
• Вести переговоры на высшем уровне: защищать коммерческие условия перед байерами и категорийными менеджерами, проводить листинги и выигрывать тендеры.
• Управлять матрицей SKU: адаптировать ассортимент под жесткие стандарты сетей, своевременно вводить новинки и проводить ротацию.
• Лидировать маркетинговую активность: планировать, согласовывать и оценивать окупаемость промо-кампаний и сезонных спецпредложений.
• Контролировать экономику сделок: выполнять KPI по выручке, минимизировать просроченную дебиторскую задолженность, мониторить маржинальность (в 1С, Excel и CRM).
• Курировать представленность на полке: отслеживать остатки, сроки годности и стандарты выкладки товара через команду мерчандайзеров или дистрибьюторов.
• Координировать бэк-офис: контролировать документооборот, согласовывать договоры, спецификации и оперативно решать вопросы по качеству продукции совместно с производством.
• Вести аналитику: прогнозировать объемы продаж, собирать отчетность по доле полки и действиям конкурентов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Релевантный опыт работы (KAM / National Account Manager / ведущий менеджер по продажам) в сфере FMCG от 2–3 лет.
• Успешный опыт проведения успешных переговоров с первыми лицами категорийного менеджмента Х5 Group, Магнит, Лента, Auchan и др.
• Отличное знание специфики работы с сетевым ритейлом (правила листинга, логистические стандарты, штрафные санкции, документооборот).
• Свободное владение 1С, CRM-системами и продвинутый уровень Excel (ВПР, сводные таблицы, формулы).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Прозрачную систему мотивации: стабильный оклад + KPI за выполнение планов продаж, совокупно высокий доход от 150 000 рублей «чистыми» на руки;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, офисный формат работы;
• Реальные возможности для профессионального и карьерного роста внутри компании
• Место работы расположено в Одинцовском районе Московской области.