Просмотр вакансии

Менеджер по оптовым продажам кофе / B2B-продажи

Компания занимается производством, фасовкой и оптовыми продажами кофе в зерне, растворимого кофе, цикория и сопутствующей бакалейной продукции. Работаем с маркетплейсами, HoReCa, вендингом, оптовыми клиентами и СТМ.

Ищем менеджера по активным B2B-продажам. Важно: готовой клиентской базы нет. Нужно самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР, делать звонки, писать в мессенджеры, отправлять прайсы и доводить клиентов до заказа.

Что нужно продавать:

— кофе в зерне оптом;

— кофе для вендинга, HoReCa, кофеен, офисов;

— фасовку под СТМ;

— цикорий, растворимый кофе и другую бакалейную продукцию;

— крупные партии от 100 кг, 500 кг, 1 тонны и выше.

Кого ищем:

— менеджера с опытом активных продаж B2B;

— желательно с опытом в кофе, чае, бакалее, HoReCa, вендинге, продуктах питания или FMCG;

— человека, который умеет сам искать клиентов, а не ждать готовую базу;

— того, кто не боится звонков, отказов и ежедневной активности;

— умеет вести переговоры, выяснять потребность и закрывать клиента на заказ;

— понимает, что в оптовых продажах результат зависит от количества качественных касаний.

Обязанности:

— самостоятельный поиск новых B2B-клиентов;

— холодные звонки, переписка в WhatsApp/Telegram/email;

— поиск клиентов через сайты, карты, каталоги, маркетплейсы, чаты, выставки, базы компаний;

— работа с сегментами: вендинг, кофейни, HoReCa, обжарщики, фасовщики, оптовики, маркетплейс-продавцы;

— отправка прайсов и коммерческих предложений;

— ведение клиентской базы в таблице/CRM;

— ежедневный отчёт по контактам, звонкам, диалогам и заявкам;

— сопровождение клиента до оплаты;

— повторные касания и развитие клиентской базы.

Что важно:

— это активные продажи без готовой базы;

— нужно каждый день искать новых клиентов;

— важно уметь работать на результат, а не “просто отправлять прайс”;

— опыт в кофе или продуктах питания будет большим преимуществом.

Условия:

— удалённый формат работы;

— график обсуждается, но нужна ежедневная активность;

— испытательный срок 2–4 недели;

— оклад + процент с прибыли/продаж;

— возможен рост дохода при результатах;

— продукт понятный, востребованный, с регулярным потреблением;

— есть производство, фасовка, документы и возможность работать с крупными объёмами.

KPI на испытательный срок:

— ежедневное пополнение базы потенциальных клиентов;

— звонки и сообщения новым клиентам;

— фиксация всех контактов и статусов;

— запросы прайса, образцов, условий;

— первые реальные заявки и переговоры.

Отклик:

В отклике напишите, пожалуйста:

1. В каких B2B-продажах у вас был опыт?

2. Был ли опыт в кофе, продуктах питания, HoReCa или вендинге?

3. Как вы обычно ищете новых клиентов без готовой базы?

4. С какими объёмами и средним чеком работали?