Просмотр вакансии

Поиск и привлечение покупателей на технически сложные и низколиквидные активы: оборудование, спецтехника, транспорт, коммерческая недвижимость.

Ведение полного цикла сделки: переговоры, организация показов, согласование условий, контроль исполнения до полного расчёта.

Реализация через оптимальные каналы: профильные площадки, дилерские сети, комиссионеры, прямые продажи.

Формирование и развитие базы контактов: работа с текущими и новыми покупателями и партнёрами, повторные продажи.

Подтверждённый опыт продаж технически сложных/низколиквидных активов (спецтехника, оборудование, транспорт, коммерческая недвижимость) — от 2 лет. Обязательны кейсы с цифрами: средний чек, конверсия, сроки реализации.

Умение продавать «сложное»: раскрывать ценность объекта, работать с возражениями по изъятому имуществу (история владения, техническое состояние, риски), переводить технические параметры в выгоды для покупателя.

Навыки ведения переговоров и закрытия сделок: фиксация договорённостей, работа с возражениями, согласование условий, контроль сроков и рисков.

Понимание ценообразования и рыночной оценки: умение обосновывать цену продажи, подбирать аналоги, учитывать износ, комплектацию, регион, сезонность и ликвидность.

Самостоятельность и ориентация на результат: способность вести полный цикл сделки без постоянного контроля, планировать нагрузку, расставлять приоритеты, нести ответственность за сроки и результат.

Опыт работы в лизинговых, факторинговых, компаниях либо в реализации имущества (в т. ч. по 44ФЗ/229ФЗ, торги, аукционы).

Наработанная база контактов: дилеры, брокеры, комиссионеры, профильные площадки, частные инвесторы.

Понимание отраслевой специфики: спецтехника (марки, модели, ходовые позиции), промышленное оборудование, категории транспорта, типы коммерческой недвижимости.

Базовые знания документооборота по куплепродаже, актов осмотра, дефектных ведомостей, паспортов техники, постановки/снятия с учёта.