Просмотр вакансии

Documentolog — ведущая IT-компания Центральной Азии, разработчик SaaS-платформы для автоматизации бизнес-процессов, электронного документооборота и цифровой трансформации организаций.

Сегодня решения компании используют государственные органы, национальные компании и крупный бизнес. Помимо Казахстана, Documentolog уже развивает присутствие в Узбекистане, Кыргызстане, ОАЭ и продолжает расширять свое международное присутствие.

В связи с развитием бизнеса в Азербайджане мы ищем менеджера по развитию бизнеса, который поможет усиливать продажи, привлекать новых клиентов, запускать пилотные проекты и расширять присутствие компании на локальном рынке.

Важно:
Мы рассматриваем кандидатов только с опытом продаж IT-продуктов, SaaS/PaaS-решений, корпоративного программного обеспечения, цифровых сервисов или телеком-решений.

Особенно интересны кандидаты с опытом работы в Bakcell, Azercell, Azerconnect, Yango, Wolt, Bolt, крупных IT-компаниях, интеграторах и поставщиках корпоративных IT-решений.

Чем предстоит заниматься:

Развитие продаж и привлечение клиентов:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах B2B и B2G;
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками;
• Выявление потребностей клиентов и презентация решений компании;
• Организация и сопровождение пилотных проектов;
• Сопровождение клиентов до заключения договора;
• Формирование и развитие воронки продаж;
• Выполнение планов по продажам и развитию бизнеса.

Лидогенерация и развитие рынка:

• Поиск новых каналов привлечения клиентов;
• Работа с входящими и исходящими лидами;
• Проведение рассылок, звонков и других активностей по развитию клиентской базы;
• Представление компании на выставках, конференциях, бизнес-форумах и отраслевых мероприятиях;
• Развитие партнерских отношений и деловых связей на рынке Азербайджана;
• Участие в маркетинговых активностях и продвижении бренда компании;
• Сбор и анализ обратной связи от рынка для развития продукта и коммерческой стратегии.

Развитие локального присутствия компании:

• Взаимодействие с головным офисом по вопросам развития бизнеса в Азербайджане;
• Участие в организации локального присутствия компании;
• Взаимодействие с партнерами, подрядчиками и представителями бизнеса;
• Мониторинг рынка, конкурентов и новых возможностей для роста.

• Опыт B2B-продаж от 3 лет;
• Обязательный опыт продаж IT-продуктов, SaaS/PaaS-решений или корпоративного ПО;
• Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Навыки ведения переговоров с руководителями компаний и лицами, принимающими решения;
• Опыт построения и развития клиентской базы;
• Высокая самоорганизация и способность работать автономно;
• Знание рынка Азербайджана и местной бизнес-среды;
• Грамотная устная и письменная речь на русском и азербайджанском языках.

• Опыт работы с государственным сектором;
• Опыт участия в тендерах и государственных закупках;
• Наличие собственной сети деловых контактов;
• Опыт запуска новых продуктов, направлений или рынков;
• Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов, документооборота, ERP, CRM, HRTech или других корпоративных IT-систем.

• Предпринимательский подход;
• Проактивность и инициативность;
• Высокая ориентация на результат;
• Энергичность и настойчивость в достижении целей;
• Отличные коммуникативные навыки;
• Готовность самостоятельно искать возможности и превращать их в сделки;
• Желание участвовать в развитии международного бизнеса компании.

• Возможность стать одним из первых сотрудников Documentolog в Азербайджане;
• Работу с одним из крупнейших SaaS-продуктов Центральной Азии, успешно внедренным в государственном и корпоративном секторах;
• Поддержку опытной международной команды из Казахстана;
• Фиксированный доход + ежемесячные бонусы от продаж;
• Доход без верхнего ограничения при выполнении планов;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на развитие бизнеса компании в Азербайджане;
• Перспективу карьерного роста по мере развития бизнеса и команды в стране.