Просмотр вакансии

Мы, компания «Грофф», более 10 лет работаем на рынке ингредиентов и сырья для пищевой промышленности. Поставляем концентрированные соки, пюре и ингредиенты премиум-качества для производителей напитков, молочной продукции, детского питания, соусов, кондитерских изделий и других пищевых предприятий.

Наши клиенты — это средние и крупные производственные компании по всей России. Для них важно не просто купить ингредиент, а получить стабильного поставщика, экспертную консультацию, понятные сроки, качество продукции и надежное сопровождение.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, который будет помогать компании находить новых клиентов, выстраивать с ними отношения и доводить сделки до результата.

Нам нужен не просто человек, который «делает звонки». Нам нужен менеджер, которому интересно разбираться в продукте, находить подход к разным производствам, общаться с ЛПР, видеть возможности на рынке и превращать первые контакты в реальные сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: производителей напитков, молочной продукции, детского питания, соусов, кондитерских изделий и других пищевых предприятий.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить первичные переговоры, выявлять потребности и понимать, какие продукты компании могут быть полезны клиенту.
• Подбирать решения на основе ассортимента «Грофф»: концентрированные соки, пюре, ингредиенты и сырье для пищевой промышленности.
• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры, работать с возражениями и доводить клиента до заключения договора.
• Вести клиента по всему циклу сделки: от первого контакта до отгрузки и повторных заказов.
• Работать в CRM-системе, фиксировать договоренности, задачи, этапы сделки и историю коммуникации.
• Взаимодействовать с логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями, чтобы клиент получал понятный сервис и своевременные поставки.
• Выполнять плановые показатели по продажам, выручке и активности.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт в B2B-продажах от 1 года. Будет преимуществом опыт в пищевой промышленности, FMCG, сырье, ингредиентах, упаковке, оборудовании или других продажах для производственных компаний.
• Вы не боитесь активного поиска и понимаете, что новые клиенты редко появляются сами. В работе будут звонки, письма, поиск контактов, первые касания и регулярная работа с базой.
• Вы умеете вести деловой диалог, задавать вопросы, выявлять потребности и не сдаваться после первого «нам не интересно».
• Вы понимаете, что продажа в B2B это не один звонок, а последовательность шагов: найти контакт, выйти на ЛПР, выявить потребность, подготовить предложение, вернуться с уточнениями, довести до решения и сопровождать клиента дальше.
• Вы внимательны к деталям: фиксируете договоренности, не теряете задачи, помните, что обещали клиенту, и умеете доводить начатое до конца.
• Вы готовы погружаться в продукт. Мы не ждем, что вы с первого дня будете знать все про концентраты, пюре и пищевые ингредиенты, но важно, чтобы вам было интересно учиться и разбираться.
• Вы умеете работать в CRM. Опыт с Битрикс24 и 1С будет преимуществом.

Какие качества для нас важны:

• Вы энергичный человек, которому интересно искать возможности, а не ждать готовых заявок.
• Вы хотите влиять на свой доход и понимаете, что результат в продажах зависит от действий, системности и регулярной работы.
• Вы умеете общаться с разными людьми и находить общий язык как с собственниками, так и с закупщиками, технологами и руководителями производств.
• Вы внимательны. Чтобы мы понимали, что вы действительно прочитали вакансию, начните сопроводительное письмо с цифры два.
• Вы ответственны и этичны. Вам не нужен постоянный контроль, чтобы выполнять договоренности и двигаться к результату.
• Вы ищете команду для долгосрочной работы и профессионального роста.

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании, которая более 10 лет развивается на рынке пищевого сырья и ингредиентов.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Белую заработную плату.
• Совокупный доход: оклад + процент от продаж + KPI. Итоговый уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.
• Понятный продукт, который востребован у производственных компаний.
• Обучение продукту, поддержку руководителя и команды на этапе адаптации.
• Работу с крупными и средними промышленными клиентами по всей России.
• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.
• Офис по адресу: г. Красногорск, Ильинское шоссе, 18.
• Адекватную команду, в которой ценят результат, инициативу и нормальные человеческие отношения.

Если вам интересно развиваться в B2B-продажах, работать с реальным промышленным сектором и влиять на свой доход через результат — будем рады познакомиться.

Очень ждем ваш отклик!