Просмотр вакансии

О компании

AI-UP — B2B SaaS-платформа лидогенерации, которая помогает бизнесу получать контакты уже заинтересованных клиентов за счёт перехвата существующего спроса (в том числе у конкурентов).

Мы строим продукт на стыке AI и performance-маркетинга, напрямую влияющий на выручку клиентов.

Наша цель — стать ключевым инструментом роста для B2B-компаний в digital.

Ищем руководителя маркетинга, который сможет построить системный growth-маркетинг в B2B SaaS:

не «вести каналы», а отвечать за поток лидов, воронку и выручку от маркетинга.

Это роль с высокой степенью влияния:
от позиционирования и стратегии до юнит-экономики и каналов привлечения.

Зона ответственности

1. Growth и лидогенерация

• Построение и масштабирование системы привлечения B2B-лидов
• Управление воронкой: от первого касания до SQL / сделки
• Ответственность за CPL, CAC, ROMI
• Поиск и тестирование каналов роста (performance, контент, партнёрки и др.)

2. Контент как канал продаж (не SMM ради SMM)

• Формирование контент-стратегии под B2B SaaS
• Использование контента как инструмента:
  • генерации спроса
  • прогрева
  • закрытия возражений
• Построение системы:
  блог SEO Telegram social лиды

Контент — это не «охваты», а часть воронки.

3. Позиционирование и продуктовый маркетинг

• Упаковка ценностного предложения
• Чёткое объяснение продукта (сложный продукт простой месседж)
• Формирование офферов под разные сегменты
• Работа с ICP (ideal customer profile)

4. Аналитика и экономика

• Сквозная аналитика маркетинга
• Работа с метриками:
  • конверсии по воронке
  • CAC / LTV
  • окупаемость каналов
• Принятие решений на основе данных, а не гипотез «на ощущениях»

5. Управление и процессы

• Построение маркетинговой функции с нуля или масштабирование
• Управление подрядчиками / командой
• Приоритизация задач по влиянию на выручку

Ожидаемый результат:

• Стабильный поток качественных B2B-лидов
• Прогнозируемая и масштабируемая воронка
• Понятное позиционирование продукта на рынке
• Контент, который:
  • объясняет продукт
  • формирует спрос
  • приводит заявки
• Прозрачная экономика маркетинга (понятно, что работает и почему)

Требования:

• Опыт в роли Head of Marketing / Lead / Senior Growth от 4–5 лет
• Обязательный опыт в B2B SaaS / digital-продуктах / лидогенерации
• Понимание:
  • воронок продаж
  • юнит-экономики
  • performance-маркетинга
• Опыт построения или масштабирования маркетинга
• Умение работать с данными и метриками
• Сильный продуктовый и growth-подход

Ключевые компетенции:

• Growth-мышление (гипотезы тест масштабирование)
• Умение строить систему, а не отдельные активности
• Понимание, как контент влияет на выручку
• Способность упаковывать сложный продукт в простой и понятный месседж
• Фокус на результате, а не на процессе

Будет сильным плюсом:

• Опыт в нишах:
  • лидогенерация
  • performance-маркетинг
  • MarTech / AdTech / AI
• Кейсы роста:
  • лидов
  • выручки
  • CAC-эффективности
• Опыт работы с SEO и inbound-маркетингом
• Опыт запуска новых каналов с нуля

Условия:

• Удалённый формат
• Доход: фикс + бонус от результата (обсуждается)
• Прямое влияние на продукт и стратегию
• Быстрое принятие решений без бюрократии
• Возможность выстроить маркетинг как систему с нуля

Мы не ищем «руководителя соцсетей».

Нам нужен человек, который:
превратит маркетинг в предсказуемый канал выручки.