Просмотр вакансии

Академия Йоги — команда, которая делает онлайн-курсы для преподавателей йоги: и для тех, кто только начинает, и для тех, кто уже ведёт занятия.
Нам важно, чтобы человек после курса получил не просто «корочку», а реальные навыки и уверенность.

Мы — лидеры онлайн-образования в сфере йоги в СНГ.

Чем предстоит заниматься:

1. Анализ воронки и поиск узких мест (приоритет №1): Ежедневный мониторинг метрик (конверсии, удержание, LTV, CAC). Вы не просто смотрите на цифры, а находите слабые звенья и предлагаете гипотезы по их устранению.

2. Разработка офферов и смыслов: Сегментация аудитории на 3+ ключевых кластера (кастдевы, боли, потребности). Формирование уникальных предложений под каждый сегмент для максимального отклика.

3. Проектирование CJM: Полный путь клиента от «холодного контакта» до продления абонемента (контент интерес запись на пробное пробное занятие продажа удержание). Проработка триггеров и снятие барьеров на каждом этапе.

4. Контент-стратегия (прогрев и дожимы): Ежемесячное планирование смыслов, рубрик и форматов. Адаптация контента под разные каналы (соцсети, email-рассылки, мессенджеры) с четкой целью — довести до записи на пробное.

5. Работа с удержанием: Разработка сценариев возврата неактивных клиентов, вовлекающих цепочек и механик продления. Обеспечение Retention 60% и рост LTV выше 24 000 руб.

6. Глубокая клиентская аналитика: Проведение кастдевов (после пробного, после отказа, после 1-2 месяцев занятий) для постоянной корректировки гипотез.

7. Синхронизация с командой: Совместная работа с продакт-менеджером, методистом и отделом продаж для унификации скриптов и офферов.

Кого мы ищем:

Важно: Нам подходит кандидат, который отвечает за цифры, а не за процессы Это значит, что вы оцениваете свою работу не по количеству постов, а по приросту целевых действий и выручки.

Ваши hard skills:

• Опыт в маркетинге от 3-х лет (обязательно наличие кейсов в сфере услуг / EdTech / инфобизнесе).

• Глубокое понимание воронки продаж и юнит-экономики (свободно оперируете показателями CR, LTV, CAC, Retention).

• Опыт сегментации аудитории и создания персонализированных офферов.

• Умение работать с CRM-системами и инструментами веб-аналитики.

• Навык написания сильных продающих текстов и сценариев для разных каналов.

Ваши личные качества (JTBD — Jobs To Be Done):

• Ориентированность на цифры: Для вас "кажется" не существует, только данные. Вы умеете считать CAC и знаете, как окупить каждый вложенный рубль.

• Проактивность: Вы не ждете задачи "сверху", а сами видите, где воронка проседает, и предлагаете решения.

• Системное мышление: Выстраиваете процессы так, чтобы они работали без вашего постоянного "тушения пожаров".

• Стрессоустойчивость: Способны работать с возражениями и быстро перестраивать стратегию при смене гипотез.

  Ключевые показатели эффективности (на которые вы будете влиять):

• Количество продаж абонементов: от 30 в первый месяц, выход на 50+ и 100+ в перспективе.

• Конверсия из базы в пробное: 60%.

• Конверсия из пробного в покупку: 60%.

• LTV (пожизненная ценность клиента): > 24 000 руб.

• Соотношение LTV/CAC: > 3.5.

• Удержание клиентов (Retention): 60% на 5+ месяцев.

Что мы предлагаем:

• Почасовая оплата 800 руб./час (первые 3 месяца) с переходом на фиксированный оклад + % при выходе на плановые показатели.

• Полная удаленная работа.

• Работа с сильной продакт-командой: синхронизация с методистом, продажами и руководителем направления.

• Реальную возможность влиять на продукт: ваш анализ и кастдевы идут в разработку новых офферов.
  

  В отклике пришлите, пожалуйста, ссылку на портфолио или опишите 1-2 кейса, где вы цифрами улучшали конверсию воронки.
  Укажите, каким был LTV/CAC в вашем проекте и как вы на него влияли.

  Ждем вас в команде Академии Йоги!