Просмотр вакансии

2 Capitals — Sales / New Business Manager (Event, B2B)

2 Capitals event-community — event-агентство, которое делает заметные проекты для брендов и строит долгие отношения с клиентами. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который умеет продавать сложные B2B-услуги и доводить сделки до контракта.

Кого ищем
Продажника, который:
- умеет находить и “раскачивать” B2B-клиентов,
- уверенно выходит на ЛПР и ведёт переговоры,
- понимает специфику event/маркетинговых услуг,
- ценит долгие отношения, а не разовые сделки.

Пожалуйста, не откликайтесь, если:
- вы только начинаете в продажах и ищете первую/стажёрскую роль — у нас позиция для самостоятельного, результативного менеджера.
- у вас есть опыт продаж, но нет опыта в event / маркетинговых / рекламных услугах (и вы не продавали сервис с длинным циклом сделки).

Требования
- Опыт B2B-продаж (услуги) от 4 лет
- Опыт в event / рекламных / маркетинговых структурах или уверенное понимание event-рынка
- Навык точечных холодных контактов: анализ клиента выход на ЛПР встреча КП договор
- Умение вести переговоры, защищать бюджет, закрывать сделки
- Будет преимуществом: опыт проектов от 200 гостей (чтобы говорить с клиентом на одном языке)

Чем будете заниматься
- Поиск и привлечение клиентов (включая первичные холодные контакты)

-Работа с существующими клиентами и действующей базой клиентов
- Проведение встреч, выявление задач, презентация агентства и решений
- Подготовка КП совместно с командой, защита бюджета, согласование условий
- Заключение договоров, сопровождение сделки до оплаты/старта проекта
- Передача проекта в реализацию и контроль ключевых договорённостей с клиентом (без “ручного продюсирования”)

Важно про рамки роли (чтобы ожидания совпали)
- Это не продюсер / не координатор: ваша зона — поиск, переговоры, сделка, договор, запуск, контроль исполнения.
- После старта проекта вы не ведёте продакшн “на руках” — проект забирает команда реализации. Вы остаетесь в контакте с клиентом на уровне ключевых договорённостей и апсейла.
- Мы не ищем “просто приятного человека”: на входе важны дисциплина в воронке, умение выходить на ЛПР, держать темп и закрывать сделки.
- Если вам комфортнее работать только с тёплыми лидами — часть работы будет через точечный холодный выход, это важно учитывать.

Что мы предлагаем
- Оплата: оклад + KPI + % от продаж
- Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца
- Корпоративный MacBook
- Командировки возможны (в основном Москва / Сочи)
- Формат: оффлайн + онлайн (80/20)
- Сильная команда, заметные проекты, рост в коммерческом контуре
- Ежегодный оплачиваемый командный отпуск (полная компенсация)

Если вам откликается такой формат — ждём резюме. Сопроводительное письмо будет плюсом.