Просмотр вакансии

Преимущества вакансии:

• Полный стек аналитики. Power BI, SQL, CRM, 1С, сквозная аналитика, атрибуция, конкурентная разведка — вы прокачиваете широкий набор навыков, а не одну узкую функцию;
• Сложный продукт и премиальная аудитория. Работа с «запутанным» продуктом и услугами для состоятельных клиентов — редкий и сильный опыт для резюме;
• Много каналов и экспериментов. Реклама, соцсети, email, YouTube, Telegram, мероприятия, вебинары — большое поле для гипотез и быстрых тестов;

• Прямой контакт с маркетингом, продажами и продуктом. Вы в центре процессов, а не в изоляции.

Чем предстоит заниматься:

Финансовая аналитика и отдача инвестиций:

• Сбор расходов по разным кластерам маркетинга (из CRM, 1С) и сопоставление с продажами для расчёта финансовой отдачи;

• Расчёт ROI / ROMI по каналам, кампаниям, подрядчикам, форматам и проектам;

• Ретроспективная аналитика: во сколько обходится один клиент на вебинар, мероприятие; процент контактов и процент дошедших;

• Единый сводный отчёт с финансовой аналитикой, оптимизация затрат в маркетинге;

• Доп. отчёты по доходимости, причинам отказов, продажам и доходности по заказчикам;

• Выявление неэффективных расходов, «инерционных» подрядчиков и контроль атрибуции.

Аналитика каналов привлечения:

• Оценка эффективности рекламы, соцсетей, контента, email, YouTube, Telegram и др;

• Сравнение каналов по цене контакта, цене и качеству лида, вкладу в продажи;

• Различение каналов, дающих просто трафик, и каналов, приводящих целевых клиентов;

• Поиск точек роста в каждом канале.

Аналитика сайта и конверсии:

• Анализ сайта как маркетинговой воронки;

• Поиск узких мест: вход, квиз, форма, калькулятор, CTA, заявки;

• Анализ A/B-тестов на сайте и посадочных страницах;

• Выводы и рекомендации по росту конверсии.

Аналитика экспериментов:

• Фиксация гипотез и тестов: что проверяли, результат, что масштабировать, что закрыть;

• Ведение базы знаний по экспериментам;

• Приоритизация новых гипотез по потенциальному эффекту и стоимости теста.

Работа с данными:

• Разметка данных и взаимодействие с асессором;

• Самостоятельная настройка отчётности и дашбордов.

Конкурентная аналитика:

• Анализ рекламы, сайтов, соцсетей, контента и офферов конкурентов;

• Фокус на том, как конкуренты продают через маркетинг, а не только что постят;

• Поиск лучших практик и их адаптация под GOOD WOOD.

Поиск новых каналов:

• Оценка перспективности новых площадок и форматов до запуска;

• Быстрые пилоты и краткие рекомендации: запускать, тестировать позже или не трогать.

Аналитика качества лидов:

• Оценка не только количества, но и качества заявок;

• Сравнение лидов по конверсии во встречу, проект, сделку;

• Выявление каналов с большим объёмом, но слабыми продажами — и наоборот.

Дашборды и отчётность:

• Самостоятельная настройка и сопровождение маркетинговых дашбордов;

• Единая система метрик по каналам, воронке, бюджету и результату;

• Автоматизация регулярной отчётности и понятные выводы для руководства.

Связка с продажами и продуктом:

• Передача данных о том, какие каналы приводят какой тип клиента;

• Рекомендации по офферам, сообщениям и форматам, которые лучше работают;

• Помощь в приоритизации маркетинговых и продуктовых улучшений.

Ожидаемый результат работы - не просто таблицы, а регулярные ответы на вопросы:

• Какие каналы дают лучший ROI и где мы теряем деньги?

• Что из тестов реально сработало?

• Какие лиды качественные, а какие нет?

• Что менять в маркетинге в следующем месяце?

• Какие новые каналы попробовать и какие действия конкурентов повторить или обойти?

Наш идеальный кандидат:

• Power BI, SQL, CRM — уверенная работа руками, самостоятельная настройка отчётности и дашбордов;

• Опыт работы с большим количеством рекламных каналов;

• Опыт со сложным, «запутанным» продуктом;

• Уверенная работа со сквозной аналитикой, атрибуцией и метриками воронки;

• Навыки расчёта ROI / ROMI, работа с рекламными кабинетами, веб-аналитикой, CRM и 1С;

• Аналитический склад ума и умение превращать цифры в конкретные рекомендации.