Просмотр вакансии

Томск | Работа в офисе | Строительные материалы | B2B | Застройщики и объектные продажи

О компании

Мы — Бизнес-логистика.

Более 12 лет поставляем строительные материалы для застройщиков, генподрядчиков, коммерческих и государственных объектов.

Сегодня мы выстраиваем новую коммерческую систему компании и ищем человека, который станет владельцем отношений с ключевыми клиентами.

Мы не ищем классического менеджера по продажам.

Мы ищем человека, который умеет сопровождать сложные сделки, развивать клиентов и превращать доверие в долгосрочное сотрудничество.

Компания активно развивается не только в Томске, но и выходит на рынок Новосибирска и других регионов Сибири. Вы будете работать с крупнейшими строительными проектами региона и расти вместе с компанией.

Чем предстоит заниматься

После первой встречи собственника с клиентом именно вы становитесь владельцем коммерческой сделки.

Ваша задача — превратить каждую возможность в прибыльный проект и долгосрочного клиента.

Вы будете:

• сопровождать ключевых клиентов компании;

• работать с действующей и теплой клиентской базой;

• возвращать к сотрудничеству клиентов, с которыми компания уже работала;

• организовывать подготовку коммерческих предложений;

• контролировать сроки подготовки КП;

• направлять КП клиентам;

• получать обратную связь;

• выявлять причины отказов;

• сопровождать согласование условий;

• работать с конкурентными предложениями;

• инициировать перерасчет стоимости через внутреннюю команду;

• сопровождать клиента до оплаты;

• вести CRM по своим клиентам;

• сопровождать клиента после первой сделки;

• развивать сотрудничество и получать новые объекты.

Что НЕ входит в обязанности

• поиск новых застройщиков;

• холодные звонки новым ЛПР;

• проведение первых стратегических переговоров;

• самостоятельный расчет стоимости;

• закуп материалов;

• организация логистики;

• финансовые расчеты.

Для этого в компании есть операционный директор, закуп, логистика и финансовый блок.

Ваша задача — быть владельцем клиента и коммерческой сделки.

Наш идеальный кандидат

Обязательно:

• опыт работы в строительной отрасли;

• опыт работы в B2B-продажах;

• опыт сопровождения клиентов или объектных продаж;

• умение вести одновременно несколько крупных сделок;

• уверенное владение CRM.

Будет преимуществом:

• опыт работы со строительными материалами;

• опыт взаимодействия с застройщиками и генподрядчиками;

• понимание проектных продаж.

Какие качества мы ценим

Мы ищем человека, который:

• любит общаться с людьми;

• умеет выстраивать долгосрочные отношения;

• не ждет, пока клиент сам позвонит;

• не боится телефонных переговоров;

• умеет корректно и настойчиво сопровождать сделки;

• организован;

• системен;

• умеет самостоятельно планировать свою работу;

• любит доводить дела до результата;

• замечает проблемы заранее и поднимает их, а не замалчивает;

• берет ответственность за клиента.

Мы точно не сработаемся, если вы

• боитесь звонить клиентам;

• не любите напоминать о себе;

• считаете, что после отправки КП работа закончена;

• забываете договоренности;

• ждете инициативы от клиента;

• работаете по принципу «закуп не ответил — значит, ничего нельзя сделать»;

• перекладываете ответственность на коллег вместо поиска решения.

Что мы предлагаем

• работа в офисе в Томске;

• испытательный срок — 1 месяц;

• заработная плата на испытательный срок — 80 000 рублей;

• после испытательного срока — фиксированный оклад + бонус по результатам работы;

• работа с крупнейшими строительными компаниями Томска, Новосибирска и других регионов Сибири;

• участие в развитии нового коммерческого направления компании;

• сильная команда закупа, логистики и финансов, которая помогает реализовывать проекты;

• возможность профессионального роста вместе с масштабированием компании.

Как мы поймем, что вы успешны

Через три месяца после выхода на работу:

• ни одна закрепленная за вами сделка не теряется;

• все ваши клиенты ведутся в CRM;

• по каждому клиенту всегда есть следующий запланированный шаг;

• клиенты возвращаются с новыми объектами;

• собственник занимается развитием новых клиентов и переговорами, а не ежедневным сопровождением действующих сделок;

• коммерческий блок становится более управляемым и прогнозируемым.

Если вам нравится работать с крупными проектами, брать ответственность за клиента и видеть результат своей работы в реализованных объектах — будем рады познакомиться.

• 
  
  ИИиии, если вы дочитали вакансию до конца, начните свое сопроводительное письмо со следюущей фразы: "Я отвечаю не за КП. Я отвечаю за клиента"