Просмотр вакансии

Каждое ваше решение — где включить рекламу, какую обложку оставить, когда «затрубить» о нехватке товара — напрямую отражается в выручке бренда, который ежемесячно выбирают тысячи женщин по всей России. Здесь менеджер не «ведёт карточки для галочки», а держит руку на пульсе продаж и раскачивает их.

О нас

Alina Assi — московский дом моды, существующий с 2004 года. Мы начинали как дизайнерский бренд, выходили на подиум Московской Недели моды и представляли коллекции в Европе. Сегодня мы широко представлены на Wildberries, и нас выбирают тысячи женщин ежемесячно.

Мы небольшая команда мастеров, где каждого знают и слышат. Лаборатория, дизайн, продукт, контент, поставки — за каждое направление отвечает свой человек. Функции не свалены в кучу: у вас не будет «двадцати дел разом», но за своё направление — продажи — вы отвечаете по-настоящему.

Чем эта роль отличается от «обычного менеджера WB»

У большинства селлеров на менеджере замкнуто всё сразу: и контент, и поставки, и отзывы, и закупки. У нас это разнесено по разным людям. За контент отвечает отдельный человек, за формирование и отгрузку поставок — другой, за отзывы — третий, за продукт — четвёртый. Поэтому вы сфокусированы на главном: на аналитике, рекламе и росте продаж.

Что вы будете делать

• Реклама на Wildberries — разрабатывать рекламную стратегию, запускать кампании и вести их: чистить, докручивать, следить за эффективностью расходования бюджета (бюджеты — 700к/мес).
• A/B-тесты обложек и воронок — контент-отдел готовит варианты обложек — вы тестируете, какая приводит больше трафика, фиксируете результаты и масштабируете лучшее.
• Анализ конкурентов — собирать мониторинги по категориям, понимать спрос, ёмкость рынка, цены и объёмы конкурентов, находить точки роста и предлагать, как их взять (инструменты у нас есть: MPStats, Wildbox, Marpla).
• Контроль остатков — следить, чтобы ходовой товар был в наличии, и вовремя сигнализировать: «здесь спрос растёт, а остатков нет — нужна поставка» или «пришло слишком много, сезон заканчивается». Сам заказ формируют другие — но заметить и «затрубить» обязаны вы.
• Распределение по складам — следить за индексами локализации, распределять товар по складам и регионам, ставить задачи менеджеру по поставкам, чтобы логистика была выгодной.
• Карточки и SEO — создавать карточки, заполнять характеристики и писать сильное SEO — парсить релевантные ключи конкурентов, чтобы карточку находили.

Что для нас важно

• Опыт на маркетплейсах — несколько лет реального опыта на Wildberries — будем проверять.
• Аналитическое мышление — вы свободно читаете аналитику, работаете в MPStats / Wildbox / Marpla и в таблицах сквозной аналитики, понимаете юнит-экономику и ДРР.
• Самостоятельность и инициатива — вы сами замечаете провал и приходите с решением, а не ждёте, пока задачу поставят. Видите, что можно сделать лучше — говорите и делаете.

Перспектива роста

Мы смотрим на этого человека «на вырост». Если вы проявите себя как сильная самостоятельная единица, роль может вырасти до руководителя направления продаж. Отдельная перспектива — развитие собственного B2C-направления бренда за рамками WB (маркетинг, личный бренд, соцсети).

Что вы получаете

• Доход — 80 000 – 90 000 оклад на старте (точная сумма — по итогам собеседования и вашим компетенциям), далее выстраиваем систему мотивации и KPI, чтобы ваш доход рос вместе с результатом.
• Поддержка — мы небольшая команда, основатель лично включён в процесс и будет вас сопровождать на старте. Передача дел от текущего менеджера — плавная.
• Дистанционная работа (наша лаборатория находится в МСК, а цеха в других странах)

Будьте готовы к небольшому практическому кейсу по рекламе и аналитике WB — для нас это обязательный этап отбора. Нам важно увидеть не только опыт в резюме, но и то, как вы думаете.