Просмотр вакансии

Менеджер по продажам

(B2B SaaS, решения для гражданского и инфраструктурного строительства)

CENTEC — российский интегратор и разработчик комплексных решений в области инженерных систем, автоматизации, диспетчеризации и мультимедиа. На рынке с 2002 года. Более 500 реализованных проектов: «Зенит-Арена», автодром «Игора Драйв», штаб-квартира «Роскосмос», штаб-квартира «Хауавей», Вторая сцена Мариинского театра, объекты коммерческой недвижимости и транспортной инфраструктуры, крупнейшая ледовая арена в Санкт-Петрбурге и др.

CYRUS — наша собственная платформа сбора и аналитики данных для интеллектуального управления активами. Это единое окно мониторинга для инженерных систем зданий и сооружений, которое решает проблему разрозненности данных на крупных объектах (ТРЦ, бизнес-центры, аэропорты, стадионы, больничные комплексы, кампусы). Платформа агрегирует данные из существующих BMS/SCADA, контроллеров (Modbus, BACnet, KNX, DALI), даёт предиктивную аналитику, бенчмаркинг, эскалацию в ТОиР и мессенджеры. Работает по модели подписки (CYRUS.BMS, Energy, IIoT, Enterprise).

Кого мы ищем:

Мы ищем кандидата с опытом проектных продаж решений для автоматизации зданий (BMS), диспетчеризации инженерных систем, энергоэффективности или ИТ-решений для коммерческой и инфраструктурной недвижимости. Опыт продаж систем учета энергоресурсов, систем безопасности или мультимедиа — будет вашим преимуществом.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл сделки: Ведение крупных проектов (от 3 до 6 месяцев) от первой встречи до успешной оплаты и передачи проекта в поддержку. Работа с тендерами, коммерческие конкурсы на объектах государственного и частного заказчика.
• Демонстрации и защита архитектуры: Самостоятельное проведение презентаций и демонстраций платформы для технических служб заказчика (главные инженеры, эксплуатационные службы, ИТ-отделы). Аргументированная защита решения перед службами ИБ и руководством.
• Бизнес-анализ: Анализ текущего состояния инженерных систем объекта — оценка уровня автоматизации, количества точек контроля, численности эксплуатационного персонала. Моделирование целевого состояния с расчетом экономического эффекта (снижение эксплуатационных расходов, оптимизация штата диспетчеров, энергоэффективность, сокращение аварийных простоев).
• Работа с конкурентами: Составление сравнительных таблиц и грамотная отстройка от традиционных BMS-систем, самописных решений УК и бюджетных облачных сервисов.
• Переговоры с ЛПР: Одновременная работа с 3–5 руководителями: генеральный директор, технический директор, главный инженер, руководитель эксплуатационной службы, ИТ-директор.
• Помощь руководителю, публичные выступления на отраслевых конференциях и вебинарах (например, Interlight, Smart City и др.).

Профессиональные навыки (обязательные):

• Опыт проектных продаж в сфере автоматизации зданий (BMS), диспетчеризации инженерных систем, энергоучёта, ИТ-решений для коммерческой или инфраструктурной недвижимости от 3 до 5 лет;
• Сумма сделок: закрытые контракты с чеком от 1 млн рублей;
• Понимание специфики объектов: торгово-развлекательные центры, бизнес-центры, аэропорты, стадионы, медицинские учреждения, образовательные кампусы, гостиницы;
• Инженерно-технический кругозор: понимание принципов работы инженерных систем зданий (ОВиК, электроснабжение, водоснабжение, слаботочные системы), протоколов обмена данными (Modbus, BACnet, KNX, DALI), основ диспетчеризации и энергоучёта;
• Аргументация ROI: умение рассчитывать экономический эффект от внедрения (снижение энергопотребления, сокращение штата диспетчеров, уменьшение аварийных простоев, оптимизация ТОиР);
• Работа с договорами: согласование правок, защита интересов компании;
• Системность: безупречное ведение CRM, управление циклом продаж на основе метрик;
• Цикл продаж: опыт работы с длительными сделками (от 3 до 6 месяцев).

Мы предлагаем (Доход):

• Оклад 90 000 руб.
• Премия (KPI) 40 000 руб.
  Процент за выполнение плана.
  Совокупный доход от 130 000 до 300 000 руб.

Условия:

• Официальная заработная плата, оформление в полном соответствии ТК;
• Испытательный срок до 3-х месяцев, может быть сокращен по инициативе работодателя;

• ДМС после испытательного срока;

• Комфортный офис, оснащённый всеми нужными для работы техническими средствами. В офисе предусмотрено место для приёма пищи, в БЦ находится столовая, в пешей доступности ТЦ «Охта-Молл».

• Офис расположен недалеко от станции метро Новочеркасская (10-15 минут пешком), пр. Шаумяна, 4, корп. 1, БЦ Аврора-Сити.

• Денежные поздравления с Днем Рождения;

• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги.

Своим сотрудникам мы также предлагаем программы обучения и переквалификации за счёт компании, Sick days.

Достойная оплата труда (размер вознаграждения мы предложим Вам по результатам собеседования).