Просмотр вакансии

Менеджер по проектным продажам (металлоконструкции, B2B)
от 220 000 до 400 000 на руки (фикс + бонусы + %)
Москва, удалённая работа + выезды к клиентам

ZavodIQ - производственный комплекс по металлообработке: производим сложные металлоконструкции и стальные системы на базе Jansen, Forster и др. для архитектурных и строительных объектов премиального уровня.

Условия и доход

Формат: удалёнка + регулярные встречи с клиентами в Москве и МО.

Фиксированный оклад: 110 000 на руки.

Ежемесячный бонус за активность (KPI): до 50–70% от оклада при выполнении плана по новым контактам, встречам и заведениям проектов в CRM.

Процент с проектов: 4–5% от маржи по новым сделкам

• Ориентир по доходу:

  • при выполнении базового плана - 210 000–250 000 ;

  • при работе с крупными объектами и перевыполнении планов — 250 000–350 000+ на руки.

Задачи

• Искать и заходить в новые компании: девелоперы, генподрядчики, архитектурные бюро, фасадные и строительные компании.

• Выходить на ЛПР (собственники, коммерческие директора, ГИПы), назначать и проводить онлайн/офлайнвстречи в Москве и МО.

• Презентовать ZavodIQ: реализованные объекты, технические возможности, уникальность решений, сопутствующие услуги (инжиниринг, логистика).

• Собирать исходные данные и формировать запросы совместно с заказчиком и инженерами.

• Вести воронку в CRM: контакты, встречи, проекты, статусы, прогноз.

• Участвовать в переговорах до финального согласования и передачи проекта в производство.

Требования

• Опыт активных B2Bпродаж с холодным поиском в одной из сфер: строительство, девелопмент, металлоконструкции, фасады, инженерные системы или смежные ниши.

• Понимание длинного цикла сделки и проектных продаж.

• Умение выходить на первых лиц и говорить с первыми лицами на языке выгоды, сроков и цифр.

• Готовность к выездам по Москве и МО.

• Самостоятельность и ориентация на результат: вы не ждёте входящих, а создаёте поток сами.

Плюсом будет: опыт продаж металлоконструкций/фасадных/стальных систем, рабочая база контактов среди девелоперов и генподрядчиков.

Готовы зарабатывать на продажах сложного продукта - откликайтесь!