Просмотр вакансии

TOUCH | Девелопмент жилой, коммерческой и туристической недвижимости

Девелоперская компания полного цикла. Мы реализуем уникальные жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах.

Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику.
Коммерция встроена в проект и развивается вместе с ним — через работу с продуктом, спросом и управленческими решениями.

Ключевые роли предполагают самостоятельность и прямую ответственность за результат.

Мы ищем сильного руководителя, который будет отвечать за развитие продаж жилой недвижимости премиум-класса через брокерский канал и лично сопровождать ключевых клиентов, обеспечивая выполнение планов реализации проектов.

Это роль для человека, который умеет выстраивать партнерскую сеть, развивать брокерский канал, лично участвовать в сложных переговорах и отвечать за коммерческий результат.

Прямое подчинение — Коммерческому директору / CEO.

Проекты

• ЖК «Дом Горизонтов»
• ЖК «Довженко, 12»
• ЖК Champine (остаточный пул)

Основные задачи

Продажи

• Выполнение планов продаж по объектам компании;
• Контроль полного цикла сделки — от первого обращения клиента до завершения расчетов;
• Личное сопровождение VIP-клиентов и наиболее сложных сделок;
• Проведение переговоров и презентаций жилых комплексов потенциальным покупателям;
• Консультирование клиентов по вопросам приобретения недвижимости;
• Контроль качества клиентского сервиса;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение аналитики продаж и прогнозирование выполнения планов.

Развитие брокерского канала

• Формирование и развитие партнерской сети брокеров;
• Поиск и привлечение ведущих агентств недвижимости Москвы;
• Разработка условий сотрудничества и мотивационных программ;
• Проведение переговоров с руководителями агентств и ключевыми брокерами;
• Организация брокерских мероприятий, презентаций объектов и обучающих программ;
• Контроль качества работы партнеров;
• Увеличение доли продаж через брокерский канал.

Работа с клиентами

• Личное сопровождение клиентов на всех этапах сделки.
• Работа с крупными частными инвесторами и покупателями премиальной недвижимости.
• Проведение презентаций объектов.
• Работа с возражениями.
• Ведение клиентской базы в CRM.
• Обеспечение высокого уровня сервиса и клиентского опыта.

Аналитика и управление

• Анализ эффективности брокерского канала;
• Подготовка отчетности и прогнозов;
• Разработка предложений по увеличению объемов реализации;
• Контроль качества ведения CRM:
• Анализ рынка премиальной недвижимости и конкурентной среды;
• Формирование предложений по развитию партнерского канала и повышению эффективности продаж.

Взаимодействие внутри компании

• Совместная работа с маркетингом, продуктовой командой и службой клиентского сервиса;
• Участие в формировании стратегии продаж проектов;
• Синхронизация маркетинговых активностей с планами реализации объектов;
• Внесение предложений по совершенствованию продукта и клиентского пути.

Мы ожидаем

• Высшее образование;
• Успешный опыт работы в продажах жилой недвижимости премиум-класса не менее 5 лет;
• Опыт развития брокерского канала или управления партнерскими продажами от 3 лет;
• Практический опыт работы у девелопера премиального сегмента Москвы;
• Наличие собственной базы профессиональных брокеров и партнерских агентств будет преимуществом;
• Отличное знание рынка жилой недвижимости Москвы;
• Успешный опыт личных продаж объектов премиум-класса;
• Опыт проведения сложных переговоров с VIP-клиентами;
• Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж;
• Лидерские качества, системное мышление и ориентация на результат.

Мы предлагаем

• Профессиональное развитие в перспективной девелоперской компании, с активно растущим портфелем проектов, ориентированной на кратный рост бизнеса в 2025-2027 гг.;
• Возможность проявить свой уровень профессионализма и влиять на результативность бизнеса;
• Отсутствие сложных процессов, бюрократии и "процесса ради процесса", эмпатичная команда;
• Комфортный, стильный офис;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС со стоматологией;
• График работы 5/2.