Просмотр вакансии

Менеджер холодных B2B-продаж в Sellkit

Sellkit — foodtech / SaaS-компания, которая помогает ресторанам, кафе, сетям и dark kitchen запускать собственный канал онлайн-заказов и повторных продаж.

Наш продукт — это брендированное мобильное приложение и сайт для доставки и самовывоза, внутри которых есть всё для роста прямых продаж: маркетинговые акции, промокоды, программа лояльности, push-уведомления, сегментация гостей, аналитика по заказам, доставке и офлайн-покупкам.

Мы помогаем ресторанному бизнесу меньше зависеть от агрегаторов, возвращать гостей напрямую, развивать собственную клиентскую базу и видеть реальную эффективность маркетинга.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем менеджера холодных продаж, который будет находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников, управляющих, маркетологов и директоров ресторанных сетей, цеплять их внимание и доводить до встречи / презентации продукта.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать базу потенциальных B2B-клиентов: рестораны, кафе, сети, dark kitchen, доставки еды, QSR-проекты.

• Холодные контакты, выход на ЛПР: собственников, CEO, операционных директоров, директоров по маркетингу, руководителей доставки и e-commerce.

• Назначать онлайн-встречи и демо с потенциальными клиентами.

• Вести клиента по воронке продаж

• Работать в CRM и поддерживать порядок в базе, задачах и статусах сделок.

• Тестировать гипотезы по сегментам, скриптам, офферам и каналам выхода на клиентов.

Мы рады встрече, если ты:

• Имеешь опыт в B2B-продажах, холодных звонках или лидогенерации.

• Не боишься холодного контакта и понимаешь, что в продажах результат начинается с активности.

• Понимаешь этапы продаж: поиск, выход на ЛПР, квалификация, выявление боли, презентация ценности, работа с возражениями, фиксация следующего шага.

• Умеешь работать системно: вести CRM, фиксировать договорённости, не терять лиды и регулярно возвращаться к клиентам.

• Готов учиться продукту и навыкам продаж
  
  Будет плюсом, если ты:

• Продавал SaaS, IT-продукты, маркетинговые сервисы, CRM, аналитику, кассовые решения или продукты для ресторанного бизнеса.

• Работал с ресторанами, кафе, сетями, доставкой еды, horeca или retail.

• Умеешь самостоятельно собирать клиентскую базу: карты, соцсети, сайты ресторанов, каталоги, парсинг, ручной поиск.

• Понимаешь, как рестораны работают с доставкой, агрегаторами, программой лояльности, повторными заказами и клиентской базой.

• Интересуешься crm-маркетингом

• Умеешь не просто “дозваниваться”, а находить реальную бизнес-боль и переводить разговор в конкретный следующий шаг.

Что у нас хорошего и полезного для тебя:

• Работа с сильным foodtech-продуктом на понятном и большом рынке.

• Понятная мотивация: фиксированная часть + % с продаж.

• Возможность зарабатывать больше за счёт личной активности и качества продаж.

• Поддержка со стороны команды: поможем разобраться в продукте, сегментах, скриптах и аргументации.

• Работа в команде, где ценят инициативу, скорость, ответственность и умение доводить до результата.

Формат работы:

• Формат: удаленно

• График: 10:00-19:00.

• Занятость: полная.

• Доход: фиксированная часть от 80 000 + бонусы за результат.