Просмотр вакансии

Стабильная IT-компания, на рынке автоматизации бизнеса с 2003 года. Мы помогаем клиентам внедрять, настраивать и эффективно использовать решения на базе 1С:Предприятие. Наши клиенты — это бизнес самого разного уровня: от небольших магазинов до крупных производственных холдингов.

Сейчас мы активно расширяем отдел продаж и ищем драйвового менеджера, который не боится холодных звонков, умеет выстраивать диалог с первыми лицами компаний и готов разбираться в продукте, чтобы продавать экспертно

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки, мессенджеры и социальные сети (наработка базы самостоятельно);
• Проведение квалификации потребностей клиента, выявление болевых точек в его бизнес-процессах;
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций наших решений (при поддержке технических специалистов);
• Формирование коммерческих предложений, расчетов стоимости, подготовка договоров;
• Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до подписания акта выполненных работ;
• Работа с возражениями, «дожим» клиента до сделки, контроль дебиторской задолженности
• Ведение CRM-системы, отчетность по результатам работы
• Участие в разработке скриптов продаж и стратегий привлечения клиентов

Ожидания от кандидата:
Мы ищем не просто «звонаря», а продажника-эксперта, который готов разбираться в продукте и стать консультантом для клиента. Уверены: если вы знаете, что продаете, закрывать сделки гораздо проще

Требования:

• Опыт активных продаж B2B от 2 лет (желательно в сфере IT, программного обеспечения или услуг для бизнеса);
• Умение самостоятельно нарабатывать клиентскую базу через холодные звонки — это ваш основной инструмент;
• Навык работы с возражениями и доведения сделки до логического завершения (закрытие);
• Грамотная устная и письменная речь, умение выстраивать диалог с ЛПР (руководителями, главными бухгалтерами, собственниками);
• Уверенное владение ПК: Excel, Word, почтовые клиенты, CRM-системы
• Готовность разбираться в технических аспектах продуктов (поможем, обучим)
• Высшее образование (экономическое/бухгалтерское будет вашим преимуществом)
  
  Будет преимуществом:
• Опыт продаж 1С, программ автоматизации или бухгалтерских услуг.

• Понимание основ бухгалтерского учета — вы будете разговаривать с клиентами на одном языке.

• Наличие сертификатов, курсов по продажам (тренинги, мастер-классы).

• Опыт работы с CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги).

• Навык проведения презентаций и демонстраций продуктов.

• Активность в соцсетях, ведение деловых аккаунтов.

Мы предлагаем:

• Оформление: Трудовой договор по ТК РФ;

• Доход: Фиксированный оклад от 70000 руб (по результату собеседования)+ прозрачная и щедрая бонусная система (процент от продаж). Доход не ограничен — зарабатываете столько, сколько продаете;

• График: 5/2, с 8:00–8:30 до 17:00–17:30:

• Формат работы: Работа в современном офисе в центре Нижнего Новгорода (или удаленно — по договоренности), но активные звонки — это ваша зона ответственности;

• Поддержка: Технические консультанты, маркетинг, готовые шаблоны КП, скрипты — мы даем инструменты, вы продаете;

• Обучение: Вводный курс по продуктам 1С, техникам продаж, работа с возражениями. Регулярные тренинги от руководителя отдела продаж;

• Карьерный рост: Возможность роста до старшего менеджера, руководителя группы продаж, регионального менеджера.

• Место работы в офисе г. Нижний Новгород, пр. Гагарина, 3 (пл. Лядова) или удаленно