Просмотр вакансии

Компания ELECTROLITE открывает три позиции категорийных менеджеров — по одному владельцу на направление: силовая техника (генераторы, электростанции), садовая техника, электроинструмент.

Владелец категории управляет своим направлением как самостоятельным мини-бизнесом внутри компании и отвечает за его цели, экономику и результат.

Зона ответственности — полный контроль над категорией

• Анализ ёмкости и глубины рынка, сезонности, трендов и конкурентов (Wildberries, Ozon)
• Анализ бизнеса компании по категории: P&L, оборачиваемость, стоки, транзиты
• Формирование плана продаж с учётом целей компании, ёмкости рынка, остатков и поставок
• Управление матрицей: развитие, доработка и вывод позиций
• Поиск и запуск новых SKU под требования компании
• Юнит-экономика SKU: расчёт, обоснование и оптимизация
• Разработка УТП, SWOT и плана продуктового развития категории
• Пополнение и оборачиваемость: заказы, отгрузки, транзиты
• Маркетинговые активности и продающий контент карточек
• Продуктовое обучение команды продаж
• Подготовка и защита ежеквартального бизнес-плана категории

Примеры задач

• Запуск пяти новых SKU: обоснование их рентабельности, в том числе при пессимистичном сценарии рынка.
• Падение оборачиваемости позиции: диагностика причин и подготовка нескольких планов восстановления.
• Технически сложный продукт: обучение отдела продаж и сбор NPS.
• Ценовое давление конкурентов: поиск УТП и пересборка позиционирования карточки.

Ожидания от кандидата

• Готовность принимать решения и нести ответственность за показатели — ключевое качество.
• Аналитический склад ума, интерес к работе с данными и умение видеть взаимосвязи
• Способность растить продажи, валовую прибыль и долю рынка по категории
• Умение не только найти товар, но и обосновать его для компании — через экономику, УТП и ёмкость рынка
• Готовность защищать стратегию на основе данных и обучать команду
• Внимание к трендам и продукту, понимание рынка
• Ориентация на долгосрочный результат
• Английский язык не ниже B1

Будет крупным преимуществом: опыт прямого импорта, опыт работы на маркетплейсах, опыт в DIY

Позиция не подойдёт кандидатам, которые

• избегают ответственности за показатели
• предпочитают, чтобы решения принимались за них
• избегают аналитики и защиты стратегий

Как откликнуться

Сопроводительное письмо с темой «Владелец категории: силовая / садовая / электроинструмент» и 1–2 кейса: ввод новых продуктов, расчёт юнит-экономики, рост доли рынка, управление оборачиваемостью.