Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж B2B / промышленное оборудование

Компания ДАЛКОС приглашает в команду сильного Руководителя отдела продаж, который умеет управлять коммерческим результатом, развивать команду и выстраивать системные продажи в сегменте промышленного оборудования и технических решений.

Эта позиция для управленца, который понимает специфику промышленного B2B, умеет работать с длинным циклом сделки, техническими запросами, крупными клиентами и командой продаж.

Ключевые задачи:

• Управление отделом продаж и выполнение коммерческих показателей команды.
• Развитие продаж промышленного оборудования, комплектующих и технических решений.
• Постановка целей, контроль воронки, анализ результатов и повышение эффективности менеджеров.
• Участие в ключевых переговорах с крупными промышленными клиентами, ЛПР и первыми лицами компаний.
• Развитие клиентского портфеля отдела, увеличение объёма продаж, прибыли и среднего чека.
• Контроль качества работы с клиентами на всех этапах сделки: от первого контакта до реализации проекта и повторных продаж.
• Наставничество, обучение и развитие менеджеров по продажам.
• Формирование сильной коммерческой культуры внутри команды: фокус на результат, ответственность, скорость, качество переговоров и глубокое понимание клиента.
• Взаимодействие с закупками, логистикой, техническими специалистами и другими подразделениями компании для успешной реализации сложных проектов.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях: Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Коммерческий директор от 3-х лет.
• Обязательный опыт работы в продажах промышленного оборудования, комплектующих, технических решений, инженерной продукции или смежных направлений B2B.
• Опыт управления командой продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение и развитие сотрудников.
• Сильный личный опыт B2B-продаж и переговоров с крупными промышленными клиентами.
• Понимание специфики длинного цикла сделки, технических запросов, проектных продаж и работы с производственными предприятиями.
• Умение выходить на ЛПР, вести переговоры на высоком уровне и переводить сложные диалоги в конкретные договорённости.
• Навык работы с воронкой продаж, KPI, планами, конверсией, аналитикой и коммерческими показателями.
• Системный и аналитический склад ума.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности и управленческой зрелости.
• Развитый эмоциональный интеллект и умение работать с разными типами сотрудников и клиентов.
• Готовность быть не только руководителем, но и наставником для своей команды.

Важно: кандидатов без опыта работы с промышленным оборудованием, техническими решениями или сложным B2B-продуктом мы, к сожалению, не рассматриваем.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад 250 000 рублей на руки + процент от прибыли отдела + KPI.
• Премиальный ДМС, включая стоматологию.
• Полностью официальную модель сотрудничества: оформление по ТК РФ, белый доход.
• Работу в стабильной международной компании с устойчивой позицией на промышленном рынке.
• Доступ к федеральным проектам, сильной экспертизе компании, поставщикам и международной партнёрской сети.
• Возможность напрямую влиять на коммерческий результат, развитие команды и рост направления.
• Сильную команду, понятные цели и большие возможности для профессионального роста.

Откликайтесь, если хотите управлять сильной коммерческой командой и развивать продажи сложных промышленных решений в стабильной компании федерального уровня.