Просмотр вакансии

Обязанности:

• Развитие стратегических клиентских отношений с ключевыми площадками: Самокат, Яндекс Лавка, Ozon Fresh, Купер, Яндекс Еда, ВкусВилл и другими клиентами, влияющими на онлайн-долю компании
• Управление и развитие команды (11 чел)
• Формирование годового, квартального и месячного плана продаж по e-commerce клиентам, категориям, отдельным SKU и форматам поставки
• Расчет сценариев коммерческих условий и определение стратегии ведения переговоров
• Проведение переговоров с площадками по условиям сотрудничества: цена, скидки, ретро-бонусы, листинг, SLA поставок, сроки оплаты, порядок обмена данными
• Контроль выполнения годовых договоренностей с площадками: объема закупок, условий поставки, промо-поддержки, маркетинговых пакетов, уровней сервиса, сроков оплаты, компенсаций и бонусов
• Разработка и исполнение промо-календаря по клиентам и категориям с учетом сезонности, событийных периодов, маркетинговых кампаний площадок, федерального промо-календаря и ограничений производства
• Взаимодействие с департаментом маркетинга в вопросах формирования и рационального распределения рекламного бюджета на продвижение на площадках
• Анализ поисковой выдачи и конкурентного окружения.

Требования:

• Высшее образование
• Продвинутые навыки продаж и ведения переговоров
• Опыт управления онлайн-продажами в крупной FMCG компании
• Экспертное понимание принципов работы различных типов площадок (маркетплейсы, агрегаторы доставки и омниканальные онлайн-сервисы)
• Умение читать и управлять P&L канала
• Опыт управления командой от 5 человек.

Условия:

• Масштабные проекты
• Гибридный формат работы
• Современный офис в БЦ Белая Площадь (класс А+) в шаговой доступности от м. Белорусская (КЛ)
• Конкурентный уровень заработной платы и ежегодная индексация
• Расширенный социальный пакет (ДМС, страхование жизни)
• Корпоративная мобильная связь
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн и оффлайн тренинги, доступ к электронной библиотеке.