Просмотр вакансии

• аккредитованная IT-компания;
• резиденты Сколково;
• официальный оператор персональных данных;
• команда из 100+ специалистов;
• реализовали более 100 000 проектов;
• работаем в B2B-сегменте и внедряем продукт в крупный бизнес.

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Удаленный формат работы.
• График 5/2.
• Конкурентный фиксированный доход и прозрачную бонусную систему.
• Возможность влиять на развитие продукта и коммерческого направления.
• Внутреннее обучение и поддержку команды экспертов.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать новых клиентов сегмента среднего и крупного бизнеса.
• Проводить переговоры с маркетинговыми, аналитическими и коммерческими подразделениями компаний.
• Выявлять потребности клиентов и предлагать решения на базе продуктов DMP.One.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта.
• Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества.
• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и запуска проекта.
• Развивать действующих клиентов и находить возможности для дополнительных продаж.
• Вести CRM и поддерживать актуальность данных по сделкам.
• Выполнять план продаж и участвовать в развитии коммерческого направления компании.

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с крупными клиентами или enterprise-сегментом будет преимуществом.
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и топ-менеджмента.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат.

• Опыт работы в AdTech, MarTech, Data, Digital Marketing или IT.
• Понимание рынка данных, интернет-рекламы и маркетинговых технологий.
• Наличие собственной сети профессиональных контактов.

• Продажи крупным корпоративным клиентам;
• Переговоры с топ-менеджерами ведущих компаний;
• Длинные и содержательные сделки, а не массовые «быстрые продажи»;
• Возможность вести и развивать собственный портфель ключевых клиентов;
• Высокий доход, напрямую зависящий от результатов.