Просмотр вакансии

Мы ищем сильного менеджера по продажам на сегмент Enterprise , который умеет заходить к крупным клиентам, строить отношения с ЛПР и закрывать длинные циклы сделок по ПО на существенные чеки.

Чем предстоит заниматься?

• Точечный поиск и выход на ЛПР в целевых компаниях из предоставленного списка
• Назначение встреч и проведение продуктовых демо
• Дискавери: выявление потребностей, формирование ценности и аргументации
• Подготовка персонализированных презентаций, кейсов и решений для захода в крупного клиента
• Проведение и сопровождение пресейлов (совместная работа с продуктом/техкомандой, подготовка материалов)
• Ведение корректной и полной отчетности в CRM: встречи, сделки, статусы, прогноз
• Работа по методологии BANT: квалификация, бюджет, авторитет, потребность, сроки
• Полный цикл сделки: от первичного контакта до закрытия и передачи в дальнейшее сопровождение

Что мы ожидаем?

• Подтвержденный опыт закрытия контрактов по ПО от 5 млн. рублей
• Опыт работы с enterprise-сегментом и длинными циклами продаж в вертикалях retail/e-commerce
• Умение выходить на C-level/VP, проводить переговоры и защищать решения
• Сильные презентационные навыки и подготовка кастомных материалов под клиента
• Уверенная работа в CRM и дисциплина в отчетности
• Знание и применение BANT на практике, понимание пресейл-процессов
• Желательно наличие собственной записной книжки клиентов в e-commerce/retail

Будет преимуществом:

• Опыт работы с private banking сегментом
• Кейсы захода в крупных ритейл-игроков и маркетплейсы, закрытия сложных мультистрим-сделок

Что мы предлагаем?

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусная часть (условия обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом, опираясь на твой опыт и ожидания)
• Полный рабочий день, офисный формат с возможностью перехода на гибрид
• Возможность влиять на продукт и предложения под ключевых клиентов

Как откликнуться?

• Откликнись на HH и обязательно приложи сопроводительное письмо с описанием твоих успешных контрактов и сделок (сумма, цикл, роль, результат) + 2–3 релевантных кейса (e-commerce/retail/банки), где ты лично обеспечил выход на ЛПР и закрытие сделки
• Укажите CRM, с которыми работали, и используемые тобой методологии продаж

Если ты умеешь строить стратегические отношения с enterprise, системно работать с воронкой и доводить до результата сделки с чеком 5M+ — будем рады познакомиться)