Просмотр вакансии

Мы создаём B2B платформу, которая позволяет отделам снабжения быстрее находить новых поставщиков, а отделам сбыта получать квалифицированных лидов без отдела маркетинга и работы с холодной базой. Наша платформа называется Bizkim и спустя 2 года разработки и открытых тестов с реальными юзерами мы пробуем запустить MVP с тарифами и активно ищем кадры которые будут продавать платные подписки Bizkim, проводить переговоры с компаниями, участвовать во встречах и представлять платформу на выставках и деловых мероприятиях.

Основные задачи:

— продавать платные подписки Bizkim компаниям внутри платформы;
— обучать пользователей функционалу платформы (user onboarding) ;
— квалифицировать пользователей (Sales qualification), работать с потребностями клиентов и плейбуком отдела продаж
— работать с новыми зарегистрированными лидами и с тёплой базой активных пользователей платофрмы
— вести телефонные переговоры и деловую переписку;
— проводить личные встречи с клиентами на их территории;
— участвовать в профильных выставках, бизнес-мероприятиях, форумах и B2B-встречах;
— собирать контакты потенциальных клиентов на выставках и мероприятиях;
— вести работу и отчётность во внутренней CRM системе Bizkim.
— вести лидов от первых вопросов и регистрации до покупки;

Что важно уметь:

— опыт работы с онлайн сервисами ;
— выявлять потребность клиента и предлагать подходящее решение;
— объяснять пользу функционала платформы простыми и понятными словами;
— вести переговоры с руководителями, собственниками, коммерческими директорами, отделами продаж и снабжения;
— уверенно общаться по телефону, в переписке и на личных встречах;
— работать с возражениями;
— грамотно вести CRM и клиентскую базу;
— быстро устанавливать контакт с новыми людьми;
— представлять компанию в деловой среде.

Требования к кандидату:

— опыт в продажах от 1 года, желательно в B2B-сегменте;
— опыт работы в онлайн сервисах на схожей позиции;
— грамотная устная и письменная речь на русском и узбекском языке;
— знание английского языка будет преимуществом;
— уверенность в телефонном и личном общении;
— готовность проводить личные встречи с клиентами;
— готовность участвовать в выставках и деловых мероприятиях;
— презентабельный внешний вид и деловая манера общения;
— ответственность, дисциплина и ориентация на результат;
— опыт работы в ведении продаж через CRM системы;
— способность быстро разобраться в продукте и презентовать его клиентам.

Будет преимуществом:

— опыт продаж онлайн-сервисов, маркетплейсов, рекламы, подписок, SaaS или B2B-услуг;
— опыт работы с производителями, поставщиками, оптовыми компаниями или отделами снабжения;
— понимание оптовых продаж, закупок, снабжения или B2B-рынка;
— опыт участия в выставках, форумах или бизнес-мероприятиях;
— опыт проведения личных встреч и презентаций для клиентов;
— опыт работы с CRM-системами, электронной почтой, мессенджерами и офисными онлайн-инструментами.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто оператор, который звонит по скрипту. Мы ищем менеджера, который умеет преподносить ценность платформы Bizkim через разные каналы: звонки, переписку, личные встречи, выставки и деловые мероприятия.

Важно, чтобы кандидат мог понять задачу клиента, объяснить пользу подписки и довести компанию до решения о покупки платного тарифа.

Что продаёт менеджер:

— размещение и продвижение компании на B2B-платформе;
— размещение товаров и услуг компании;
— доступ к дополнительному каналу продаж;
— возможность получать обращения от потенциальных покупателей;
— возможность работать с заявками от компаний;
— инструмент для поиска поставщиков и коммерческих предложений;
— платные подписки Bizkim на 3, 6 или 12 месяцев.

Условия:

— работа в офисе Bizkim;
— обучение продукту, тарифам и скриптам продаж;
— работа с компаниями из B2B-сегмента;
— готовая база компаний и клиентов на платформе;

— работа с новыми лидами от маркетинга
— работа в CRM;
— участие в выставках и деловых мероприятиях;
— фиксированная ЗП + бонусы за продажи подписок;
— возможность профессионального роста в B2B-продажах.