Просмотр вакансии

"АйТи-Баланс” — динамично развивающаяся IT-компания, укрепляющая своё присутствие на российском рынке. Мы специализируемся на B2B-услугах в сфере информационных технологий, разработке программного обеспечения и внедрении интеграционных решений.

В этом году мы запускаем отдел продаж с нуля, и эта позиция станет первой в новой команде. Ранее бизнес строился на долгосрочных отношениях с постоянными клиентами, поэтому на начальном этапе мы делаем ставку на укрепление текущей базы и выход на сделки с российскими компаниями. Основная задача до конца года — обеспечить стабильный денежный поток. Как только выйдем на плановую выручку, мы готовы расширять штат, и вы сможете участвовать в формировании полноценного отдела продаж.

Мы ищем профессионала, который:

• уверенно выстраивает B2B-коммуникации с руководителями компаний в РФ;

• разбирается в IT-услугах и программных продуктах;

• способен анализировать российский рынок и выявлять перспективные ниши для роста бизнеса;

• нацелен на долгосрочное сотрудничество и качественный сервис;

• не боится публичности и готов представлять компанию на отраслевых мероприятиях.

Ключевые задачи:

• продажи и сопровождение сделок: осуществлять холодный поиск (звонки, Telegram-чаты), аккуратно и экологично устанавливать первый контакт с потенциальными клиентами;

• вести полный цикл продаж — от первого обращения до подписания договора;

• презентовать решения, донося до клиента ценность IT-продукта под его бизнес-задачи.

Аналитика и стратегия:

• анализировать российский рынок (ритейл, производство, логистика, финтех), формировать гипотезы для развития направления;

• разбираться в структуре IT-услуг, особенностях ПО и логике интеграционных проектов;

• активное участие в мероприятиях (важная часть роли): представлять компанию на профильных конференциях, форумах, выставках и митапах в Москве и других городах РФ;

• устанавливать личные контакты с ЛПР, вести нетворкинг, собирать контакты потенциальных клиентов.
  
  Требования:

• опыт в B2B-продажах от пяти лет (IT, интеграция, софт, SaaS, телеком — преимущество);

• понимание цикла сделки в B2B;

• уверенное владение CRM (Битрикс24, amoCRM или аналоги);

• готовность регулярно выезжать на конференции и митапы (Москва + регионы РФ 1–2 раза в месяц), поэтому ищем кандидата из Москвы и Московской области;

• навыки делового нетворкинга и живого общения с ЛПР.

Условия работы:

• готовы обсудить условия по финансам с финалистом;

• погружение в IT-среду и поддержка команды на всех этапах сделки.