Просмотр вакансии

Руководитель по развитию корпоративных продаж (B2B) | TEAM Executive Education

TEAM Executive Education — центр обучения руководителей при TEAM University, который реализует программы для собственников бизнеса, топ-менеджеров и руководителей компаний. Мы создаем открытые и корпоративные программы развития управленческих команд совместно с ведущими международными и локальными экспертами.

В связи с развитием направления мы ищем Руководителя по развитию корпоративных продаж, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнерств и рост B2B-продаж.

Обязанности:

• Продажи стандартных программ бизнес-школы:
• Самостоятельный поиск корпоративных клиентов через нетворкинг, профессиональные сообщества, деловые мероприятия, форумы, выставки и отраслевые ассоциации.
• Проведение встреч с ЛПР (руководители компаний, HR-директора, директора по развитию): презентация программ, выявление потребностей, работа с возражениями.
• Продвижение и продажа программ: «Эффективный руководитель», «Лидер как система», EMBA и всех других продуктов из портфеля бизнес-школы.
• Сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и оплаты, включая помощь в сборе документов (для EMBA).
• Ведение всех сделок в CRM Битрикс24: создание карточек клиентов, фиксация каждого касания, своевременное обновление статусов воронки.
• Повторные продажи: работа с выпускниками и компаниями, уже отправившими сотрудников на обучение.
• Продажи тейлор-мейд (корпоративных) программ:
• Диагностика потребностей корпоративных клиентов: проведение встреч, интервью с заказчиком, изучение бизнес-контекста.
• Разработка коммерческого предложения совместно с командой продукта и преподавателями: формат, содержание, сроки, стоимость.
• Ведение переговоров с корпоративными клиентами по коммерческим условиям сотрудничества, включая формирование и согласование стоимости, формата и сроков реализации программ, договорных условий и порядка оплаты.
• Контроль запуска тейлор-мейд программы: передача брифа команде, согласование расписания, обратная связь от клиента после завершения.
• Формирование базы корпоративных клиентов для повторных тейлор-мейд проектов.
• Представительство бренда Центра обучения руководителей (TEAM Executive Education):
• Участие в деловых форумах, выставках, отраслевых конференциях как официальный представитель.
• Выступления и презентации о программах ТЕАМ на мероприятиях, при наличии приглашений.
• Мониторинг конкурентов и трендов рынка бизнес-образования; регулярная обратная связь для корректировки позиционирования.
• Финансовый контроль и документооборот:
• Контроль своевременного заключения договоров с клиентами; взаимодействие с юридической/административной службой.
• Контроль поступления оплат по своим сделкам; уведомление клиентов о сроках оплаты согласно условиям договора.
• Ведение актуального реестра своих сделок в Битрикс24: статус договора, сумма, дата оплаты, дата старта обучения.
• Еженедельная отчётность руководителю по ключевым показателям воронки (новые контакты, встречи, договоры, оплаты).
• Участие в ежемесячном финансовом планировании: прогноз поступлений по своим сделкам на следующий месяц.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Расчёт экономики новых тейлор-мейд программ: маржинальность, себестоимость
• Взаимодействие с маркетингом и продуктом:
• Регулярная передача маркетинговой команде обратной связи от рынка: какие аргументы работают, какие возражения возникают, какие форматы интересны клиентам.
• Формирование позиционирования через клиентов.
• Участие в согласовании B2B-ориентированных маркетинговых материалов: презентации, кейсы, коммерческие предложения.
• Совместная работа с командой при разработке тейлор-мейд программ: постановка задачи, согласование концепции, приёмка.
• Участие в стратегических сессиях по развитию продуктового портфеля школы - в части запроса рынка B2B.
• Оптимизация и масштабирование:
• Формирование и постоянное обновление базы потенциальных корпоративных клиентов (pipeline) в Битрикс24.
• Анализ эффективности собственных каналов привлечения: что работает, что нет - и корректировка подхода.
• Разработка предложений по масштабированию B2B-направления: новые сегменты, новые форматы, новые партнёрства.
• По мере роста направления - участие в формировании команды B2B (постановка задач, наставничество).
• Стратегическое управление:
• Совместно с руководителем по развитию Центра обучения руководителей - определение ежеквартальных приоритетов B2B-направления и корректировка плана продаж.
• Формирование предложений по ценовой политике для корпоративных клиентов (объёмные скидки, групповые условия, партнёрские программы).
• Выявление новых рыночных возможностей: отрасли, не охваченные университетом, потенциальные якорные клиенты.
• Участие в построении системы долгосрочных партнёрств с крупными работодателями для регулярного направления сотрудников на обучение.

• Наличие высшего образования в области менеджмента, маркетинга, экономики или смежных направлений.
• Наличие опыта работы в сфере B2B-продаж не менее 3 лет, предпочтительно в сфере услуг, образования, консалтинга или HR.
• Наличие опыта взаимодействия с корпоративными клиентами и ведения переговоров с лицами, принимающими решения (C-level).
• Понимание принципов построения и развития продаж в корпоративном сегменте

• Работа в международном университете с прогрессивной образовательной культурой.

• Возможности профессионального роста.

• Дружная команда и вовлечённая рабочая атмосфера.

• Конкурентоспособная заработная плата