Просмотр вакансии

Обязанности:

- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на территории Республики Беларусь (собственники парковок, ТРЦ, БЦ, гостиниц, АЗС, логистических компаний, девелоперы, корпоративные автопарки);

- Ведение полного цикла продаж: холодный контакт, квалификация потребностей, организация встреч, подготовка коммерческих предложений, переговоры, работа с возражениями, закрытие сделки и сопровождение до момента оплаты;

- Презентация продукта не как технического устройства, а как бизнес-решения: демонстрация выгоды для клиента (рост трафика, повышение дохода, окупаемость, улучшение сервиса и имиджа объекта);

- Участие в первичном расчете экономики проекта (окупаемость, сценарии выгоды) совместно с руководителем или аналитиком;

- Ведение прозрачной воронки продаж в CRM-системе: фиксация контактов, статусов сделок, следующих шагов, причин отказов и прогнозов по выручке;

- Соблюдение деловой этики, контроль собственных обещаний и сроков по каждому этапу сделки.

Требования:

- Навык работы с ЛПР: собственниками, директорами, техническими директорами, управляющими объектами;

- Уверенное владение Excel/Google Sheets, CRM-системами, мессенджерами, электронной почтой, базовыми презентационными материалами;

- Способность быстро разбираться в базовой технической части продукта (AC/DC, мощность, разъемы, загрузка станции, тарифы, SLA);

- Грамотная деловая речь на русском языке, уверенная письменная коммуникация, умение объяснять технический продукт простыми бизнес-аргументами;

- Системность и дисциплина: ежедневное ведение CRM, контроль касаний и сроков;

- Ответственность за результат: фокус на реальных встречах, КП, договорах и оплатах.

Будет преимуществом:

- Опыт продаж владельцам парковок, АЗС, ТРЦ, БЦ, гостиниц, ресторанов, девелоперам, логистическим компаниям или корпоративным автопаркам;

- Понимание проектных продаж с длинным циклом сделки (согласования, договор, ТУ, проект, монтаж, ввод в эксплуатацию, сервис);

- Навыки финансовой аргументации: ROI, срок окупаемости, CAPEX/OPEX, лизинг, рассрочка, кредит, инвестиционный вычет;

- Опыт работы в CRM с KPI по звонкам, встречам, КП, конверсии и выручке.

- Полная занятость.

- Пятидневная рабочая неделя.

- Работа в офисе в г. Минск + встречи с клиентами.

- Достойный уровень оплаты труда (обсуждается на собеседовании), зависит от опыта и результатов.

- Испытательный срок с четкими критериями успеха: понимание продукта и скриптов, самостоятельное формирование базы клиентов, регулярные встречи, корректное ведение CRM, соблюдение деловой этики.