Город: Санкт-Петербург
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Обеспечение целевой рентабельности направления, исполнения плана продаж с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС
- Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта
- Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли
- Анализ рынка систем аудита конфигураций сетевого оборудования (Network Configuration Management, Network Assurance, Firewall Assurance, Firewall Policy Management); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов
- Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т. п.)
- Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах
- Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами
- Личное участие в преддоговорной работе, ведущей к продаже продукта
- Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов
- Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т. п.)
- Высшее образование (техническое ИТ/инженерное), экономическое - если второе высшее либо курсы product management'a
- Опыт работы менеджером продукта от 3 лет
- Понимание ключевых потребностей заказчиков и технологий продаж программных продуктов в сфере администрирования компьютерных сетей (наличие сертификата Cisco CCNP Enterprise или аналогичного будет являться преимуществом)
- Понимание ключевых понятий маркетинга (PEST, SWOT, позиционирование, УТП и др.)
- Понимание методик управления жизненным циклом продукта (business model canvas, unit-экономика и др.)
- Понимание стека сетевых технологий
- Желательно знание нормативных документов, описывающих требования к информационной безопасности сетей
- Развитые аналитические и переговорные навыки
- Умение самостоятельно принимать взвешенные решения на основе данных
- Работу в надёжном российском вендоре (аккредитованная ИТ-компания)
- Официальное трудоустройство, стабильную зарплату, надбавку за выслугу лет
- Внутреннее и внешнее обучение
- Интересные, разнообразные задачи
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Квартальные премии
- График 5/2, с 9.00 до 18.00, комбинированный график работы (офис/удаленка), в пятницу рабочий день на час короче
Адрес: Санкт-Петербург, Кронштадтская улица, 10
Похожие вакансии