Просмотр вакансии

Grape Premium Wines & Spirits – виноторговая компания, один из лидеров по импорту премиальных и эксклюзивных вин, > 15 лет на рынке. Собственное производство в Грузии (Дом грузинского вина) и в Крыму (Дом крымских вин)
2 склада (Москва, Калуга), оперативная логистика (собственный транспорт)

Условия:

• Отсутствие верхней границы дохода
• Офис в центре: в шаговой доступности от метро 10-15 минут - ст. м. Сокольники, Красносельская, Митьково, ул. Лобачика, д. 11

Обязанности:

• Ведение переговоров с ответственными лицами федеральных сетей (байеры, категорийные менеджеры, коммерческие директора) с целью листинга нового ассортимента;

• Проведение презентаций продукции, согласование коммерческих условий, подготовка и сопровождение договоров;

• Согласование условий листинга: входные бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые активности, промо-поддержка.

  
  Ценообразование и аналитика

• Разработка и актуализация ценовой политики для разных каналов сбыта и сетей;

• Мониторинг соблюдения рекомендованных розничных цен (РРЦ) на полке;

• Анализ рынка в разрезе сетей и SKU: динамика продаж, доля полки, позиционирование;

• Конкурентный анализ: ценообразование, промо-активности, новинки, упаковка.

  
  Управление товарными запасами

• Отслеживание стоков в магазинах и распределительных центрах сетей;

• Прогнозирование потребности в отгрузках, предотвращение out-of-stock;

• Предоставление аналитики по стокам в отдел маркетинга и руководителю;

• Участие в планировании промо-активностей на основе данных по оборачиваемости.

  
  Отчётность и контроль

• Ведение дебиторской задолженности: контроль оплат, сверки, работа с просрочкой;

• Отслеживание штрафных санкций со стороны сетей, урегулирование спорных ситуаций;

• Ежемесячный мониторинг вводимого и выводимого ассортимента, подготовка рекомендаций по ротации;

• Подготовка еженедельных/ежемесячных отчётов по ключевым показателям (KPI).

  
  Развитие продаж

• Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж в существующих сетях;

• Инициация и сопровождение промо-акций, дегустаций, маркетинговых активностей;

• Поиск и проработка возможностей расширения дистрибуции (новые регионы, форматы, каналы).

Требования:

• Опыт работы в алкогольном секторе;
• Наличие тесных, партнерских отношений с закупщиками федеральных и локальных сетей (Пятерочка, Метро, Азбука Вкуса, Бристоль и тд.)