Просмотр вакансии

Категорийный менеджер / Руководитель товарного направления

РБМ-Строй — производственная компания строительных материалов. Мы развиваем собственные бренды и поставляем продукцию в торговые сети, строительные магазины, дистрибьюторам и B2B-клиентам по России.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Категорийного менеджера / Руководителя товарного направления по бренду Izoway.

Izoway — направление рулонных строительных материалов: пароизоляция, геотекстиль, лавсан, профилированные мембраны, монтажные ленты, стеклосетки и сопутствующие продукты.

Нам нужен человек, который сможет управлять категорией как бизнес-направлением: видеть ассортимент, продажи, маржу, склад, каналы, клиентов, конкурентов и точки роста.

Чем предстоит заниматься

• Управлять ассортиментом бренда Izoway по ключевым товарным группам: пароизоляция, геотекстиль, лавсан, профилированные мембраны, ленты, стеклосетки.
• Анализировать продажи, валовую прибыль, рентабельность, динамику, остатки, оборачиваемость, дефициты и неликвиды.
• Формировать предложения по развитию ассортиментной матрицы: какие SKU развивать, добавлять, заменять или выводить.
• Развивать действующие каналы продаж: сети, дистрибьюторы, B2B-клиенты, строительные магазины.
• Искать и прорабатывать новые каналы: новые сети, закупочные интернет-площадки, маркетплейсы, тендерные площадки, потенциальные рынки СНГ.
• Участвовать во встречах и переговорах с сетями, дистрибьюторами и крупными B2B-клиентами.
• Проводить анализ конкурентов по цене, упаковке, ассортименту, представленности и условиям работы.
• Собирать обратную связь с рынка: от клиентов, торговых представителей, дистрибьюторов, строителей и партнеров.
• Предлагать новые продукты и продуктовые гипотезы с оценкой спроса, цены, маржи и потенциала продаж.
• Готовить материалы для отдела продаж: аргументы, карточки товара, сравнения, ответы на возражения; проводить обучение по продуктам Izoway.

Что для нас важно

• Опыт в категорийном менеджменте, товарном управлении, бренд-менеджменте или развитии продуктового направления.
• Умение работать с ассортиментом, продажами, маржой, валовой прибылью и складскими остатками.
• Понимание, как строится ассортиментная матрица и как управлять SKU.
• Опыт взаимодействия с продажами, сетями, дистрибьюторами или B2B-клиентами.
• Готовность не сидеть только за отчетами, а ездить “в поле”, встречаться с клиентами и проверять гипотезы на реальном рынке.
• Аналитический подход и коммерческое мышление.
• Самостоятельность: нужно уметь не только находить проблемы, но и предлагать решения.
• Ориентация на результат: рост продаж, валовой прибыли, активной клиентской базы и глубины матрицы.

Будет преимуществом

• Опыт в строительных материалах, DIY, производственных компаниях или оптовой торговле.
• Опыт работы с сетями и расширением ассортиментной матрицы.
• Опыт запуска новых продуктов или новых SKU.
• Опыт работы с маркетплейсами, тендерными или закупочными площадками.
• Понимание категорий: мембраны, геотекстиль, стеклосетки, монтажные ленты, пароизоляция, пленки, рулонные материалы.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ.
• График работы: 5/2.
• Работа в стабильной производственной компании с собственными брендами.
• Офис: Московская область, г. Люберцы.
• Возможность влиять на развитие товарного направления и коммерческий результат.
• Взаимодействие с производством, продажами, сетями, дистрибьюторами и B2B-клиентами.
• Участие в развитии бренда строительных материалов федерального уровня.