Просмотр вакансии

Открыта вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM в компании Перспектива – российская торговая FMCG (товары повседневного спроса) компания в категории безалкогольные и слабоалкогольные напитки, специализирующаяся на оптово-розничных продажах.

Чем предстоит заниматься:

• Построение и развитие долгосрочных отношений локальными ключевыми клиентами;

• Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий;

• Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом;

• Выполнение плана продаж, прибыли, дистрибьюции продукта. *Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов;

• Переговоры и заключение крупных контрактов. *Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации;

• Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству;

• Анализ рынка, трендов и конкурентной среды. *Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров.

• Опыт работы в роли КАМ от 2-х лет;
• Понимание ценообразования, рынка напитков, канала продаж региональных ключевых клиентов;
• Способность разрабатывать планы развития продаж по клиентам, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности;
• Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц ключевых клиентов;
• Умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на месяц, квартал, год;
• Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам, способность сохранять самообладание, оставаться продуктивным и принимать решения в ситуациях давления или кризиса;
• Высокая степень ответственности и самостоятельности: способность принимать взвешенные решения и отвечать за результат без постоянного контроля руководства;
• Адаптивность и гибкость: умение быстро реагировать на изменения рыночной конъюнктуры и новые вводные от руководства.

• Работа в крупной российской FMCG компании;
• Трудоустройство по ТК РФ, гарантированный соцпакет;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00;
• ДМС после испытательного срока;
• Достойная заработная плата.