Просмотр вакансии

Сила Бани — крупнейший производитель товаров для бани (веников, шапок, текстиля, матрасов, аксессуаров). Фирменная розничная сеть и франшиза.

Нам нужен опытный менеджер по оптовым продажам (B2B).

Рынок банных товаров стабилен, доходен и объёмен: спрос на веники, шапки, текстиль и банные аксессуары поддерживается банями, спа, базами отдыха и HoReCa, а также розницей и дистрибьюторами. Отлаженные за десятилетие производственные процессы и затраты, хорошая маржинальность позволяют быстро масштабировать продажи, получать крупные контракты и регулярные повторные заказы — отличная возможность для амбициозного менеджера по опту.

Обязанности

• Поиск и привлечение оптовых клиентов: ритейл, дистрибьюторы, HoReCa, сети, франчайзи.
• Ведение переговоров и заключение договоров на уровне собственников/закупщиков.
• Формирование коммерческих предложений, прайсов, расчет маржинальности и условий.
• Ведение CRM, поддержание воронки продаж, выполнение и контроль KPI.
• Сопровождение поставок: логистика, сроки, рекламации.
• Работа с ключевыми клиентами: удержание, увеличение доли постоянных клиентов, кросспродажи.
• Анализ рынка и конкурентов.

Требования

• Опыт в оптовых B2Bпродажах от 3 лет.
• Практика работы с дистрибьюторами и крупными розничными сетями.
• Навыки ведения переговоров на уровне собственников/директоров закупок.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналог).
• Коммерческое мышление: расчёт маржи, ценообразование, логистика.
• Проактивность, самостоятельность, готовность к переговорам.

Условия

• Оклад + KPI/бонусы. Бонусы за исполнение плана, привлечение крупных контрактов и удержание ключевых клиентов.
• Гибридный формат работы: офис в СПб + удалённо.
• Компенсация мобильной связи; оплата командировок; участия в выставках.
• Поддержка маркетинга и производства (образцы, презентации, материалы).
• Карьерный рост: руководитель направления продаж.
• Дружный коллектив, стабильная производственная компания.

Что указать в отклике

• Лучше сразу звонить по указанному телефону, чем писать
• Краткое резюме с опытом и ключевыми достижениями
• Дата готовности к выходу
• Контакты для связи