Просмотр вакансии

Мы уже входим в топ категории «Дом и сад» на Ozon (шторы и карнизы). Сейчас уверенно занимаем 2-е место по GMV и находимся в шаге от лидерства. Наш магазин на платформе — ARTMARKET (бренды Decofest и Arttex).
Мы ищем сильного менеджера, который умеет управлять продажами на Ozon через цифры, юнит-экономику и тестирование гипотез.

Что будет у нас:

• Минимум рутины, так как операционное сопровождение (карточки, поставки, отзывы, вопросы, подготовка отчетов) закреплено за другими сотрудниками. Ваша задача — стратегия, маркетинг и рост оборота.
• Работа с крупными маркетинговыми бюджетами внутри производственной компании полного цикла. Мы сами производим свой продукт на нашей фабрике в Московской области.
• Много тестов, экспериментов и принятие быстрых решений по масштабированию того, что даёт рост.
• Еженедельная стратегическая встреча с топ-менеджментом, где формируется и корректируется вектор развития Ozon.

Что предстоит делать:

• Управлять ростом GMV и маржинальности:
  • Работать с полной воронкой: показы - CTR - CR - выкуп.
  • Находить скрытые точки роста, тестировать гипотезы и масштабировать успешные кейсы.
  • Глубоко разбирать метрики эффективности и понимать, какие бизнес-процессы за ними стоят.
• Управлять эффективностью маркетинга:
  • Смотреть на рекламу как на инвестицию в рост, а не как на затратную часть.
  • Стратегически управлять рекламными инструментами на площадке.
  • Контролировать ставки и оптимизировать ДРР / CPO в рамках целевой экономики SKU.
  • Сегментировать и анализировать трафик: брендовый, категорийный, конкурентный.
• Развивать коммерческую аналитику:
  • Интерпретировать данные отчётов для принятия управленческих решений.
  • Проводить регулярный ABC/XYZ-анализ SKU, аудит категорий и рекламных каналов.

Например, вам нужно будет:

• Найти точки роста и увеличить GMV х2 без пропорционального раздувания рекламного бюджета, при текущих метриках: CTR 1.2% / CR 3.5%.
• Необходимо оптимизировать экономику и снизить ДРР до 18–20% без просадки в выручке. Стартовые вводные – пул SKU с оборотом 3 млн руб./мес. и ДРР = 28%.
• Нужно декомпозировать стратегию конкурента, который агрессивно растет в смежной подкатегории и предложить контрмеры.

Кого мы ищем:

• Опыт успешной работы с Ozon от 2 лет.
• Опыт управления оборотом от 20 млн рублей в месяц.
• Отсутствие страха управлять крупным маркетинговым бюджетом 7+ млн рублей/месяц.
• Свободное владение метриками: CTR, CR, CPC, CPO, ROMI, ДРР и понимание взаимосвязи между ними.
• Умение аргументировать свои решения цифрами («результат такой, потому что...», а не просто констатация фактов).
• Проактивность, любовь к А/B-тестам и системному подходу.

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад + KPI, привязанный к росту продаж и спец задачам. Верхней планки по доходу нет.
• График и формат: 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Гибридный формат: Первый месяц — 4 дня в офисе (это необходимо для глубокого погружения в наш продукт, производство и процессы), со второго месяца — 1 офисный день в неделю для синхронизации, остальное время — удалённо.
• Офис – м. Автозаводская.