Просмотр вакансии

Обязанности:

Управление продажами на вверенной территории

• Определение целевых клиентов и их потребностей потенциал СВН, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение доли компании в продажах

• Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных

• Расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)

• Контроль оплат и качества обслуживания

Управление коммуникацией с клиентами

• Обеспечение необходимого охвата клиентской базы

• Постоянное совершенствование качества коммуникаций с клиентами

Управление командой

• Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы

• Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды

• Мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу

• Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие

• Внедрение изменений через на сопровождение и наставничество

• Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет (В2В)

• Опыт продаж IT/технологически сложных продуктов

• Знание экономики продаж (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)

• Ориентация на высокий клиентский сервис

• Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж

• Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения

• Высокая результативность, настойчивость в достижении результата

• Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой