Просмотр вакансии

О компании

NURBRIDGE FIT-OUT занимается комплексной реализацией коммерческих объектов: офисов, магазинов, шоурумов, медицинских и сервисных помещений. Мы берем на себя организацию ремонта и fit-out работ: от обсуждения задачи с заказчиком до передачи готового помещения.

Наши клиенты — владельцы бизнеса, арендаторы коммерческих помещений, управляющие компании, девелоперы, дизайнеры, архитекторы и корпоративные заказчики.

Мы ищем менеджера по продажам, который сможет грамотно находить клиентов, вести переговоры и помогать заказчику понять, как наша компания может решить его задачу.

Что нужно будет делать

• Искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B: офисы, магазины, рестораны, клиники, салоны, шоурумы, коммерческие помещения.
• Работать с входящими и исходящими заявками.
• Проводить первичные переговоры с заказчиками.
• Выявлять потребности клиента: площадь, сроки, бюджет, формат помещения, объем работ.
• Назначать встречи и выезды на объект.
• Презентовать услуги компании простым и понятным языком.
• Вести клиента от первого контакта до передачи в технический отдел / сметчика / руководителя проекта.
• Помогать собирать исходную информацию для расчета стоимости.
• Поддерживать контакт с клиентом до подписания договора.
• Вести базу клиентов и фиксировать этапы переговоров.
• Работать с партнерами: дизайнерами, архитекторами, брокерами коммерческой недвижимости, управляющими объектами.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет общаться с бизнес-клиентами, не боится звонков, встреч и переговоров, понимает ценность долгосрочных отношений и хочет развиваться в строительной сфере.

Опыт именно в fit-out будет преимуществом, но не является обязательным. Важнее — умение продавать, слушать клиента и доводить переговоры до результата.

Требования

• Опыт в продажах от 1 года.
• Понимание B2B-продаж или желание развиваться в этом направлении.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение вести переговоры спокойно, уверенно и профессионально.
• Ответственность, дисциплина, умение доводить задачи до конца.
• Навык работы с таблицами, мессенджерами, почтой.
• Готовность выезжать на встречи и объекты.
• Интерес к сфере строительства, ремонта, дизайна или коммерческой недвижимости.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в строительстве, ремонте, fit-out, инженерных системах, мебели, недвижимости или B2B-услугах.
• Понимание, что такое коммерческий ремонт, отделочные работы, проект, смета, сроки и подряд.
• Наличие базы контактов среди предпринимателей, дизайнеров, архитекторов, брокеров или управляющих коммерческой недвижимостью.
• Опыт работы с корпоративными клиентами.

Что не требуется

Мы не требуем, чтобы кандидат был инженером, сметчиком или прорабом.
Не нужно самостоятельно считать сложные сметы или разбираться во всех строительных нормах.

Главная задача менеджера — найти клиента, правильно выявить потребность, организовать коммуникацию и довести переговоры до сделки. Техническую часть помогают закрывать специалисты компании.

Что мы предлагаем

• Работу в перспективной строительной нише — fit-out коммерческих помещений.
• Понятный продукт, который нужен бизнесу: офисы, магазины и коммерческие объекты всегда требуют ремонта и адаптации.
• Обучение продукту и стандартам компании.
• Поддержку технической команды при расчетах и переговорах.
• Возможность зарабатывать больше за счет бонусов с заключенных договоров.
• Адекватное руководство и понятные задачи.

Система оплаты

Формат оплаты обсуждается индивидуально и состоит из:

Фиксированная часть + бонус за результат.

Показатели для бонуса:

• количество качественных встреч;
• сумма заключенных контрактов;

Бонус выплачивается за реальные сделки, где клиент подписал договор и внес оплату.

Нам подойдет кандидат, если он:

• умеет спокойно и уверенно общаться с клиентами;
• не боится звонить и договариваться о встречах;
• понимает, что крупные сделки требуют времени и терпения;
• готов работать системно, а не ждать случайных заявок;
• хочет разбираться в строительстве и коммерческой недвижимости;
• умеет быть настойчивым, но не навязчивым;
• хочет зарабатывать за результат.

Нам не подойдет кандидат, если он:

• не готов самостоятельно искать клиентов;
• ожидает только входящие заявки;
• не фиксирует договоренности и забывает задачи;
• не умеет общаться с деловыми клиентами;
• быстро теряет интерес, если сделка не закрылась сразу;
• не готов учиться продукту и специфике строительной сферы.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко напишите:

В каких сферах вы раньше продавали.

Был ли опыт B2B-продаж.

Работали ли вы со строительством, ремонтом, недвижимостью или коммерческими клиентами.