Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж и логистики — грузоперевозки, удалённо

Транспортная компания МЕЙДЖИК ищет сильного практикующего руководителя, который сможет с нуля создать и запустить отдел продаж и логистики.

Нам нужен не консультант и не теоретик, а самостоятельный руководитель с подтверждённым опытом в транспортно-экспедиционной компании. Человек, который умеет лично продавать логистические услуги, привлекать клиентов, формировать команду, выстраивать перевозки и отвечать за финансовый результат.

Главная цель

За первые 90 дней построить работающий отдел продаж и логистики, запустить системное привлечение клиентов и вывести направление на плановые показатели по выручке и валовой прибыли.

Задачи

- Провести аудит текущей ситуации и подготовить план запуска направления.
- Сформировать структуру отдела продаж и логистики.
- Подобрать, адаптировать и обучить менеджеров по продажам и логистов.
- Разработать понятную систему мотивации: оклад, KPI, проценты и бонусы за результат.
- Настроить воронку продаж, регламенты, CRM, отчётность и контроль показателей.
- Организовать поиск и привлечение грузовладельцев.
- Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и закрытии крупных сделок.
- Запустить регулярные холодные продажи и работу с действующей клиентской базой.
- Организовать подбор перевозчиков, расчёт ставок, сопровождение заявок и контроль рейсов.
- Контролировать выручку, валовую прибыль, дебиторскую задолженность и рентабельность перевозок.
- Обеспечить взаимодействие менеджеров, логистов, бухгалтерии и руководства.
- Еженедельно предоставлять цифры: активность, воронка, новые клиенты, заявки, рейсы, выручка и маржинальная прибыль.
- Масштабировать отдел после подтверждения рабочей модели.

Что ожидаем от кандидата

- Обязательный опыт работы в транспортной логистике и продаже грузоперевозок.
- Управленческий опыт в логистической или транспортно-экспедиционной компании от 3 лет.
- Подтверждённый опыт создания или перезапуска отдела продаж.
- Опыт управления одновременно коммерческими и операционными процессами.
- Понимание рынка автомобильных грузоперевозок, ценообразования, маржинальности и работы с перевозчиками.
- Умение самостоятельно находить клиентов и проводить переговоры с собственниками и руководителями.
- Наличие профессиональных контактов и действующих отношений с потенциальными клиентами будет серьёзным преимуществом.
- Мы не просим передавать чужие конфиденциальные базы: важны ваша репутация, связи на рынке и способность быстро создавать новый поток клиентов.
- Опыт работы с CRM, аналитикой, KPI и управленческой отчётностью.
- Готовность лично продавать и вести ключевых клиентов, а не только управлять сотрудниками.
- Самостоятельность, высокая скорость работы и ответственность за измеримый результат.

Что будет преимуществом

- Собранная команда специалистов, с которыми вы успешно работали ранее.
- Опыт запуска удалённого отдела.
- Собственный портфель реализованных проектов с конкретными результатами.
- Опыт построения продаж с нуля до стабильной валовой прибыли.
- Знание ATI.SU и других площадок транспортной логистики.

Первые ожидаемые результаты

В течение первого месяца:

- аудит и план запуска;
- структура отдела и план найма;
- воронка продаж, CRM и отчётность;
- система мотивации;
- первые переговоры и коммерческие предложения.

В течение 60 дней:

- сформировано ядро команды;
- запущены продажи и работа с перевозчиками;
- появились первые новые клиенты, заявки и рейсы;
- показатели отдела отражаются в CRM.

В течение 90 дней:

- отдел работает по установленным регламентам;
- выполняются согласованные показатели активности;
- сформирован прогноз по выручке и валовой прибыли;
- подготовлен план дальнейшего масштабирования.

Условия

- Полностью удалённая работа.
- График 5/2, рабочее время согласовывается с учётом московского часового пояса.
- Прямое взаимодействие с собственником компании.
- Полномочия для формирования команды и внедрения рабочих процессов.
- Фиксированный оклад и прозрачная переменная часть, связанная с валовой прибылью отдела.
- Рекомендуемый совокупный доход на этапе запуска: 150 000–250 000 .
- Верхняя граница дохода не ограничивается при выполнении финансовых показателей.
- Формат оформления обсуждается индивидуально.

Важно

Мы ищем руководителя, готового быстро погрузиться в работу и лично запустить направление. Если вы рассматриваете только стратегическую или консультационную роль без участия в продажах и операционной работе, эта позиция вам не подойдёт.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на пять вопросов:

1. В какой транспортной или логистической компании вы работали и за что отвечали?
2. Какой отдел вы создавали или перезапускали: численность, сроки и результат?
3. Какую выручку или валовую прибыль приносил ваш отдел?
4. Как вы планируете получить первые продажи в течение 30 дней?
5. Какой фиксированный и совокупный доход рассматриваете?

Отклики без конкретных цифр и описания результатов будут рассматриваться во вторую очередь.