Просмотр вакансии

Менеджер по продажам Северного региона (Астана, Казахстан)

Основное направление: Развитие дистрибьюторской сети | Развитие каналов продаж | B2B-продажи

Место работы: Астана, Республика Казахстан

Компания: TOO «Sunny Shell»

Бренд: SCHOLK (премиальные ореховые снеки)

Количество вакансий: 1

О компании

SCHOLK — международный бренд, специализирующийся на разработке, производстве, продвижении и продаже высококачественных ореховых снеков. Благодаря надежной системе поставок и профессиональной команде компания активно развивает рынок Казахстана и расширяет свою национальную дистрибьюторскую сеть.

В связи с быстрым ростом бизнеса мы приглашаем опытного специалиста по развитию продаж, который хорошо знает местный рынок, обладает ресурсами и опытом привлечения дистрибьюторов, чтобы вместе строить национальную сеть продаж SCHOLK.

Обязанности

В составе команды управления продажами вы будете помогать Директору по продажам развивать рынок Северного Казахстана. Основная задача должности — поиск и привлечение дистрибьюторов, развитие каналов продаж и выполнение коммерческих показателей.

Зона ответственности

• Акмолинская область
• Карагандинская область
• Павлодарская область
• Северо-Казахстанская область
• Костанайская область
• Область Улытау

Основные обязанности

Развитие дистрибьюторской сети (ключевая задача)

• Поиск и привлечение региональных дистрибьюторов, дилеров, оптовых компаний и крупных B2B-клиентов;
• Формирование стабильной и эффективной сети официальных дистрибьюторов;
• Поиск перспективных партнеров и развитие долгосрочного сотрудничества.

Развитие каналов продаж

• Вывод продукции в оптовые рынки, торговые сети, KA-каналы (Key Account), современные и традиционные розничные сети;
• Расширение представленности бренда и увеличение доли рынка.

Выполнение планов продаж

• Разработка региональных планов продаж (месячных, квартальных и годовых);
• Выполнение планов по развитию дистрибуции и продаж.

Переговоры и сопровождение клиентов

• Проведение деловых переговоров;
• Согласование коммерческих условий;
• Заключение договоров;
• Контроль исполнения заказов, логистики, оплаты и послепродажного обслуживания;
• Поддержание долгосрочных партнерских отношений.

Анализ рынка

• Мониторинг рынка и деятельности конкурентов;
• Анализ тенденций развития каналов продаж;
• Оптимизация стратегии развития региона.

Командное взаимодействие

• Координация работы региональных специалистов по продажам;
• Поддержка развития бизнеса и роста продаж в регионе.

Требования

Опыт работы

• Не менее 3 лет опыта продаж в сфере продуктов питания, FMCG, напитков или снековой продукции;
• Опыт привлечения и развития дистрибьюторов будет преимуществом.

Ключевые компетенции

• Отличные навыки ведения переговоров;
• Умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры, заключать договоры и контролировать оплату;
• Ориентация на результат и высокая исполнительность.

Знание рынка (приоритет)

• Хорошее знание рынка Северного Казахстана;
• Понимание работы дистрибьюторов, дилеров и оптовых каналов;
• Наличие собственной базы дистрибьюторов, оптовых клиентов, торговых сетей (KA) или крупных корпоративных клиентов в Акмолинской, Карагандинской, Павлодарской, Северо-Казахстанской, Костанайской областях и области Улытау является преимуществом.

Личные качества

• Готовность к регулярным командировкам по Северному Казахстану;
• Активность, инициативность и предпринимательское мышление;
• Высокая стрессоустойчивость и ответственность;
• Хорошие аналитические способности и навыки работы с клиентами.

Языки

• Свободное владение русским и казахским языками;
• Умение самостоятельно проводить деловые переговоры.

Мы ожидаем, что Вы

Имеете успешный опыт привлечения дистрибьюторов;

Хорошо знаете местный рынок и каналы продаж;

Обладаете собственной сетью контактов среди дистрибьюторов;

Уверенно проводите переговоры и привлекаете новых клиентов;

Способны быстро построить эффективную систему продаж в регионе;

Нацелены на результат и умеете достигать высоких показателей.

Мы предлагаем

Фиксированная заработная плата: 500 000 в месяц

Высокая комиссия с продаж

Неограниченный уровень дохода

Бонусы за выполнение KPI, премии по итогам года и реальные возможности карьерного роста.

Компания предоставляет сильную поддержку бренда, стабильную цепочку поставок, профессиональную команду и систему обучения, помогая быстро выйти на высокий результат.

Как откликнуться

Если у Вас есть успешный опыт развития дистрибьюторской сети, Вы хорошо знаете рынок Северного Казахстана и обладаете ценными каналами продаж, мы будем рады видеть Вас в команде SCHOLK.

Отправляйте свое резюме уже сегодня. Подходящие кандидаты будут оперативно приглашены на собеседование.

Присоединяйтесь к SCHOLK и развивайте крупнейшую дистрибьюторскую сеть бренда в Северном Казахстане вместе с нами!

Ключевые слова

Развитие дистрибьюторов | Развитие каналов продаж | B2B Продажи | FMCG | Продукты питания | Региональный менеджер по продажам | Оптовые продажи | Key Account | Business Development | Distributor Development | Sales Manager | Channel Sales